Консультация

Анализ рынка: как выбрать регионы для расширения дилерской сети

Кейсы по выбору регионов,
партнёров и успешным запускам

Выбор региона — это фундамент успеха дилерской сети. Ошибки на этом этапе приводят к отсутствию продаж и пассивности партнёров. В статье — реальный кейс из B2B-сегмента, где предварительный анализ рынка помог выбрать 6 регионов с высокой окупаемостью и быстрой активностью партнёров.

Задача

Компания планировала выйти за пределы домашнего региона и охватить Восточную Европейскую часть РФ. Цель — найти приоритетные направления для подключения 10 новых партнёров, избежав регионов с низким спросом.

Решение

- Создан онлайн-курс из 6 модулей: продукт, скрипты, возражения, CRM;

- Добавлены контрольные тесты и бонусы за прохождение;

- Настроена автоматическая выдача материалов по сценарию входа;

- Внедрён чек-лист активации дилера: что должен знать, до начала продаж.

Результат

- 7 из 10 дилеров запустились с первой сделкой в 30 дней;
- Средняя конверсия заявок в сделку — 17% (выше базовой);

- Через 6 месяцев 4 региона вошли в топ-10 по объёму продаж.