При развитии сети одновременно возникают вопросы: как увеличить продажи существующих дилеров, где подключать новых, как не создавать конфликт между партнёрами, как распределять территории и клиентов и как сохранить понятные цены и условия.
Во время корпоративного обучения команда работает со своими дилерами, регионами, ценами и реальными ситуациями. В результате участники получают не только знания, а готовые решения для своей сети.
Разбираем действующую сеть, оцениваем результат и потенциал партнёров, определяем, кого усиливать, кого возвращать к активной работе и где необходимы новые дилеры. Формируем планы роста по партнёрам и регионам.
Открыть программу обучения →Разбираем, как подключать новых партнёров в регионах, где уже работают дилеры: как распределять территории, группы клиентов и зоны ответственности и не разрушать отношения с сильными участниками сети.
Открыть программу обучения →Выстраиваем систему цен, скидок и бонусов, которая позволяет развивать сеть, сохранять прибыль компании и снижать ценовую конкуренцию между партнёрами.
Открыть программу обучения →Определяем, как распределять клиентов, входящие обращения и крупные сделки между дилерами, дистрибьюторами, региональными менеджерами и собственным отделом продаж.
Открыть программу обучения →Последовательно переходим от реальной картины к решениям и плану действий для команды.
Смотрим продажи, активность и потенциал действующих дилеров, результаты по регионам, условия работы и действия менеджеров компании.
Определяем, где сеть действительно работает хорошо, где продаёт ниже возможностей и где компания теряет продажи.
Разделяем партнёров и территории по потенциалу.
Становится понятно, каких дилеров нужно развивать, кого возвращать к работе, где менять условия, какие территории требуют усиления и где действительно нужен новый партнёр.
Вместе с вашей командой разрабатываем планы по дилерам и регионам, действия менеджеров, правила работы и показатели, по которым руководитель сможет видеть изменения.
Вместо общего «надо активнее работать с дилерами» появляется конкретный план: кто, что, с каким партнёром и в какие сроки должен сделать.
Работаем со всей системой, но начинаем с тех изменений, которые быстрее и сильнее влияют на продажи.
Определяем, какие партнёры способны увеличить продажи и что конкретно мешает им использовать свой потенциал.
Сравниваем фактические продажи и возможности территорий. Находим регионы, где можно расти с существующими партнёрами, и территории, где сети не хватает.
Ищем новых дилеров не «вообще по России», а под конкретные территории, группы клиентов и задачи развития.
Проверяем скидки, бонусы, территориальные условия, поддержку и другие правила, которые влияют на заинтересованность партнёра продавать больше.
Определяем, что должен делать менеджер с сильным, перспективным, слабым и новым дилером и какой результат руководитель должен видеть по каждому партнёру.
Формируем планы, показатели и регулярный порядок контроля, чтобы проблемы становились заметны до того, как начинают падать продажи.
Одна из частых ошибок — пытаться решить проблемы действующей сети постоянным подключением новых партнёров.
Иногда новый дилер действительно нужен. Но сначала стоит проверить, используется ли уже имеющийся резерв.
Узнать, почему действующие дилеры не продают больше →После этого становится понятно, где сеть нужно усиливать, а где действительно расширять.
Не общий призыв работать активнее, а понятные решения для партнёров, регионов и сотрудников.
Опыт основан на реальной работе с компаниями, партнёрами, территориями и продажами.
лет работы с дилерскими сетями
компаниям помог развить действующую дилерскую сеть
управления в производственных и торговых компаниях
работа с реальными партнёрами, регионами и продажами компании
разработка решений с сотрудниками, которые будут ими пользоваться
Если дилеры уже есть, но сеть развивается медленнее, чем хотелось бы, не нужно сразу менять всё или начинать массовый поиск новых партнёров.
Сначала определим, где находится ближайший резерв: в действующих дилерах, регионах, условиях работы, действиях менеджеров или расширении сети. После этого будет понятно, что имеет смысл делать первым.
Получить план развития дилерской сети →Выберите задачу, которая сейчас сильнее всего ограничивает продажи.
Настройте планы, показатели и регулярную работу руководителя и менеджеров.
Открыть решение →Сделайте условия понятными, выгодными и управляемыми для компании и партнёров.
Открыть решение →Найдите территории с недоработанным потенциалом и пробелами в покрытии.
Открыть аудит →Разработайте решения и планы развития на данных своей компании.
Открыть программу →Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
