Решения, готовые к внедрению
Команда получает конкретные рабочие формы, правила и понятную последовательность действий.
Более 19 лет практической работы: от стратегии и поиска партнёров до запуска, коммерческих условий, развития и управления региональными продажами.
Как создать дилерскую сеть системно →Опыт работы с производственными, торговыми и B2B-компаниями
Листайте логотипы влево и вправо
Не количество проведённых встреч, а завершённые проекты, внедрённые правила и инструменты, которыми команды продолжают пользоваться.
От проектирования нового канала до перезапуска действующей сети и обучения команды на реальных партнёрах.
Определить модель, регионы, требования к партнёрам и путь от поиска до первых продаж.
Построить сеть → 02Усилить сильных партнёров, вернуть перспективных и освободить формально занятые территории.
Развивать сеть → 03Выстроить поиск и отбор: от портрета кандидата до квалификации и реального запуска.
Найти партнёров → 04Выбрать территории, модель покрытия и партнёров под потенциал конкретного рынка.
Развивать регионы → 05Настроить условия, политику, планы, показатели и регулярные решения руководителя.
Настроить управление → 06Подготовить руководителей и менеджеров к поиску, запуску и развитию партнёров.
Выбрать обучение →Само количество подписанных договоров ничего не гарантирует. Результат появляется, когда каждый этап связан с общей моделью продаж.
Перейти к развитию действующей сети →Разбираем реальные процессы вашей компании, находим точки роста и формируем решения, которые помогают руководителю, менеджерам и партнёрам продавать больше.
Команда получает конкретные рабочие формы, правила и понятную последовательность действий.
Учитываем ваши продукты, регионы, дилеров, дистрибьюторов и реальные сложные ситуации.
Определяем изменения, которые сильнее всего влияют на продажи, и направляем ресурсы на главное.
Руководитель и менеджеры осваивают инструменты и продолжают самостоятельно применять их в работе.
После проекта у команды остаются понятные инструменты, документы, роли, контрольные точки и план внедрения.
Получить разбор партнёрских продаж →Не провожу обучение ради теории. На практикумах команда работает со своими продуктами, регионами и партнёрами — и получает решения, документы и план внедрения.
Выбор регионов и модели, профиль партнёра, предложение, переговоры и первые продажи.
Посмотреть программу →Оценка потенциала, возврат партнёров к работе и конкретные планы роста.
Посмотреть программу →Профиль кандидата, источники, первый контакт, квалификация и переход к запуску.
Посмотреть программу →Управление территорией, поиск, запуск и развитие партнёров с измеримым результатом.
Посмотреть программу →Работаю с компаниями, которые только создают канал, и с бизнесами, где сеть уже существует, но продажи растут медленно, партнёры работают неравномерно или результат слишком зависит от отдельных менеджеров.
Путь от профильного образования и управления крупным производством до более чем двадцати лет консультирования компаний.
Окончил МГИМО по направлению «Международная экономика».
Получил системную управленческую подготовку и степень магистра менеджмента.
Прошёл путь от руководителя торговых и производственных предприятий до руководителя группы заводов.
Помогает российским и иностранным компаниям развивать дилерские сети, региональные продажи и систему управления продажами.
В отзывах чаще всего отмечают понятную структуру, практические инструменты и возможность сразу применять решения на своей дилерской сети.
За два дня получили плотную выжимку инструментов и подходов к построению эффективной дилерской сети. Особенно ценно — как системно разложены сложные процессы: от отбора дилеров до управления ими. Всё по делу, без воды.
Руководитель регионального отдела развития продаж в промышленной компанииВместо теории ради теории — конкретные кейсы, пошаговая логика и понятная структура по созданию и масштабированию дилерской сети. Программа была живой и диалоговой — это сильно ускорило понимание.
Директор по развитию бизнеса в B2B-сектореПродукт непростой, много особенностей под каждого партнёра. Здесь получили чёткое понимание, как работать с дилерами поэтапно: как привлекать, оформлять предложения и контролировать результат.
Специалист по развитию партнёрских каналов в производственной компанииНа первой встрече разберём текущую ситуацию и определим несколько приоритетных действий без большого теоретического плана.
Перейдите к задаче, которая сейчас сильнее всего влияет на продажи.
Найдите сильных кандидатов и доведите их до предметных переговоров.
Найти партнёров →Выберите территории и модель присутствия под потенциал рынка.
Развивать регионы →Проверьте всю цепочку и определите первопричины слабого результата.
Проверить систему →Разработайте решения и инструменты на данных своей компании.
Выбрать практикум →Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности