Обучение поиску дилеров и дистрибьюторов
Определяем профиль партнёра, источники поиска, порядок первого и повторного контакта, критерии отбора, ход переговоров и переход к договорённости.
Открыть программу обучения →Поиск и запуск партнёров
Поиск дилеров под ключ: от подходящих компаний до работающих партнёров
Находим и отбираем дилеров под ваш продукт, проводим переговоры и помогаем довести перспективных партнёров до подключения и первых продаж.
Поиск дилеров — это последовательная работа: определить подходящего партнёра, найти нужные компании, проверить возможности, договориться и запустить продажи.
Не покупаем случайную базу. Сначала определяем, какие компании действительно способны продавать продукт.
Работаем до запуска. Переговоры завершаются конкретным следующим шагом, а подключение — первыми действиями дилера.
Корпоративное обучение поиску и запуску дилеров
Обучаю руководителей продаж и менеджеров всей последовательности работы: кого искать, где находить компании, как оценивать кандидатов, проводить первый контакт, вести переговоры и переводить договорённость в начало реальной работы.
Разбор идёт на ваших продуктах, рынках и реальных кандидатах.
Сколько дилеров и дистрибьюторов действительно нужно
Определяем, сколько партнёров требуется компании, где их не хватает и где новые дилеры начнут конкурировать с уже работающими.
Открыть программу обучения →Обучение менеджеров поиску и развитию дилеров
Выстраиваем регулярную работу: сколько компаний должно находиться в работе, как двигать переговоры и что руководитель должен видеть по результатам.
Открыть программу обучения →Книга работы с дилерами и дистрибьюторами
Закрепляем единый порядок поиска, отбора, переговоров, подключения и запуска партнёров.
Открыть программу обучения →Почему обычный поиск часто заканчивается большой базой без продаж
Компания считает контакты и переговоры, но не получает дилеров, которые действительно начинают работать.
Проверить, кого вы сейчас ищете →- Непонятно, какой дилер действительно нужен
- В поиск попадают все компании подряд
- Менеджеры выходят не на тех людей
- Партнёру непонятна выгода сотрудничества
- Кандидатов оценивают по интересу, а не возможностям
- Переговоры идут без следующего конкретного шага
- После согласия партнёра никто не организует запуск
Как строится поиск дилеров
Восемь последовательных этапов — от понимания нужного партнёра до первых действий после подключения.
1. Определяем, кого найти
Формируем профиль партнёра: клиенты, специализация, ассортимент, команда, возможности продаж и интерес к продукту.
2. Определяем, где искать
Выбираем отраслевые каталоги, участников рынка, поставщиков смежной продукции, объединения и открытые источники.
3. Формируем список
Собираем компании по заданным критериям, проверяем основные данные и расставляем приоритеты.
4. Проводим первый контакт
Выходим на человека, который принимает решение, и обсуждаем конкретную возможность для бизнеса партнёра.
5. Оцениваем кандидатов
Проверяем клиентов, опыт, команду, ассортимент и готовность вкладываться в развитие продаж.
6. Проводим переговоры
Обсуждаем экономику, условия, обязанности сторон, поддержку и конкретные следующие действия.
7. Подключаем партнёра
Фиксируем договорённости, готовим материалы и переводим нового дилера к началу работы.
8. Доводим до запуска
Определяем обучение, первые предложения клиентам, закупку, поддержку и дальнейшее взаимодействие.
Результат поиска — не подписанный договор, а дилер, который начал работать.Найти первых подходящих дилеров →
Ценность не в количестве найденных компаний, а в качестве кандидатов
Менеджеры тратят время прежде всего на тех кандидатов, у которых действительно есть шанс стать работающими дилерами.
Компания уже работает с подходящей целевой аудиторией.
Продукт дополняет направление партнёра и понятен его рынку.
Есть сотрудники, способные заниматься новым направлением.
Понимаем силу компании, охват и качество работы с клиентами.
Партнёр видит, на чём и сколько сможет зарабатывать.
Интерес подтверждается конкретными шагами и сроками.
Подключить дилера недостаточно — его нужно запустить
Партнёр должен понимать продукт, первых клиентов, действия на ближайшие недели, поддержку компании и ожидаемый результат.
Именно переход к первой закупке и первым клиентам показывает, что поиск дал реальный результат.
Открыть поиск партнёров в регионах →01
Разобраться в продуктеПонять ценность, применение и основные преимущества.
02
Выбрать первых клиентовСоставить конкретный список компаний для начала работы.
03
Сделать первые предложенияПодготовить обращения, встречи и расчёты для клиентов.
04
Получить первую продажуПроверить договорённости на практике и закрепить дальнейший план.
Что получает компания
Готовую систему поиска, отбора, переговоров и запуска новых партнёров.
Профиль подходящего дилера
Список направлений и источников поиска
База отобранных компаний
Порядок первого и повторного контакта
Критерии оценки кандидатов
Сценарий переговоров
Единая последовательность работы с кандидатами
Понятные состояния каждого кандидата
Порядок подключения нового дилера
План первых действий партнёра
Команда понимает, как продолжать поиск самостоятельно и доводить подходящих кандидатов до реальной работы.
Инструменты передаём вашей команде
Компания не начинает поиск заново при смене менеджера. У сотрудников остаётся единый рабочий порядок и готовые материалы.
Профиль дилера
Форма описания подходящего партнёра и требований к нему.
Источники поиска
Таблица направлений, площадок и приоритетных регионов.
Первый и повторный контакт
Порядок звонка, письма и следующего обращения.
Оценка кандидатов
Вопросы, таблица оценки и состояния работы с компаниями.
Запуск партнёра
Шаблон предложения и план первых действий нового дилера.
Примеры результатов поиска и запуска дилеров
Конкретный результат выражается в работающих партнёрах, новых регионах и росте продаж.
Производитель строительных материалов
За 3 месяца запущено 14 дилеров. Продажи выросли на 35%.
Промышленное оборудование
Найдено 9 подходящих партнёров, 5 начали продажи.
Светотехническая компания
Запущены партнёры в 12 регионах. Оборот вырос на 40%.
Почему компании поручают мне поиск дилеров
Результат оцениваем не по размеру базы, а по движению подходящих кандидатов к реальной работе.
Качество партнёров
Работаю не с количеством контактов, а с качеством будущих дилеров.
Проверка до переговоров
Отделяем слабых кандидатов до того, как команда потратит месяцы.
Связь с условиями
Поиск связан с выгодой сотрудничества и понятными правилами.
Работа до запуска
Подключение переводим в первые действия, клиентов и продажи.
Передача инструментов
Команда получает материалы для самостоятельного продолжения поиска.
Найдём дилеров, которые подходят вашему продукту и способны начать продавать
Сначала определим, какие партнёры действительно вам подходят, где их искать и что предложить, чтобы сильной компании было интересно сотрудничество.
НайтиПроверитьДоговоритьсяПодключитьЗапустить
Получить план поиска дилеров →Связанные решения для поиска и запуска партнёров
Перейдите к следующей задаче, которую нужно подготовить или усилить.
Обучение поиску дилеров
Подготовьте команду к системному поиску, отбору и переговорам.
Открыть программу →Создание сети с нуля
Определите модель, условия и последовательность построения сети.
Открыть решение →Запуск нового дилера
Переведите партнёра от договора к первым и повторным продажам.
Открыть решение →Дистрибьюторская сеть
Выстройте региональное покрытие и работу с дистрибьюторами.
Открыть решение →
Оставить заявку:
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Разберём, где и как искать дилеров под ваш продукт.
Коротко расскажите о компании, продукте и текущей задаче.
Коротко расскажите о компании, продукте и текущей задаче.
Вы получите:
— предварительный профиль подходящего дилера;
— основные направления поиска;
— понимание, с чего начинать работу.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Проверим, правильно ли вы ищете дилеров.
Разберём требования к партнёрам и несколько компаний, которые уже находятся в работе.
Разберём требования к партнёрам и несколько компаний, которые уже находятся в работе.
Вы получите:
— оценку критериев отбора;
— возможные причины слабого результата поиска;
— рекомендации, что изменить в первую очередь.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, какие компании подходят вам в качестве дилеров.
Посмотрим продукт, клиентов и требования к будущему партнёру.
Посмотрим продукт, клиентов и требования к будущему партнёру.
Вы получите:
— профиль подходящего дилера;
— направления и источники поиска;
— критерии отбора кандидатов.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Начнём поиск подходящих дилеров.
Коротко расскажите о продукте, текущих продажах и задаче.
Коротко расскажите о продукте, текущих продажах и задаче.
Вы получите:
— предварительный профиль будущего партнёра;
— направления для поиска дилеров;
— последовательность первых действий.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.