Обучение созданию дилерской и дистрибьюторской сети с нуля
Определяем модель сети, профиль партнёра, требования, предложение и экономику сотрудничества, порядок поиска, переговоров, запуска и первых 30–60–90 дней работы.
Открыть программу обучения →Партнёрские продажи с нуля
Создание дилерской сети: от модели до работающих дилеров
Помогаю выстроить продажи через дилеров с нуля: определить модель сети и условия работы, найти подходящих партнёров, провести переговоры и довести новых дилеров до первых продаж.
Я помогаю пройти весь путь последовательно — от разработки модели будущей сети до запуска первых работающих партнёров.
«Главная задача при создании дилерской сети — не набрать как можно больше партнёров. Нужно найти подходящих дилеров, дать им понятные условия и помочь начать продавать».
Корпоративное обучение созданию дилерской сети
Если компания хочет создать сеть силами своей команды, отдельные этапы можно пройти в формате корпоративного обучения. Собственники, руководители продаж и менеджеры работают со своим продуктом, будущими дилерами и реальными условиями сотрудничества.
На выходе остаются конкретные решения и документы для запуска сети.
Обучение: сколько дилеров и дистрибьюторов нужно в регионе
Определяем необходимое количество партнёров, распределение территорий и клиентов и правила расширения сети без лишней конкуренции между дилерами.
Открыть программу обучения →Обучение поиску дилеров и дистрибьюторов
Определяем, кого искать, где находить подходящие компании, как проводить первичный отбор и переговоры и не заполнять сеть случайными партнёрами.
Открыть программу обучения →Обучение разработке дилерской и дистрибьюторской политики
Разрабатываем правила работы с партнёрами: статусы, скидки, территории, обязанности, поддержку и основания для изменения условий.
Открыть программу обучения →Создание дилерской сети начинается не с поиска дилеров
Можно собрать сотни компаний и провести десятки переговоров. Но если заранее не определены условия работы и требования к партнёру, сеть быстро превращается в набор договоров без продаж.
После подготовки модели становится понятно не просто где искать дилеров, а кого именно нужно подключать.
Проверить готовность к созданию сети →- Через каких партнёров должен продаваться продукт
- Какие клиенты должны быть у дилера
- Каким требованиям должен соответствовать партнёр
- Сколько он сможет зарабатывать
- Какие цены и скидки получит
- Какие обязательства берут на себя обе стороны
- Как будет проходить запуск
- Кто внутри компании отвечает за нового дилера
Что входит в создание дилерской сети
Восемь связанных решений — от выбора модели до постоянной работы новых партнёров.
Модель будущей сети
Определяем роль дилеров, клиентов и сочетание партнёрских продаж с собственными продажами компании.
Требования к дилеру
Определяем, какие клиенты, опыт, сотрудники, возможности и ресурсы нужны подходящему партнёру.
Предложение для партнёра
Формируем понятный ответ на вопрос дилера: почему ему выгодно вкладываться в продажи продукта.
Цены и условия работы
Определяем скидки, территории, обязательства, поддержку и другие правила сотрудничества.
Поиск и отбор
Находим подходящие компании и отделяем перспективных кандидатов от тех, кто сети не подходит.
Переговоры и подключение
Договариваемся об экономике, обязанностях сторон и конкретных первых действиях.
Запуск дилера
Помогаем партнёру разобраться в продукте и клиентах и доводим работу до первой закупки.
Постоянная работа
Определяем планы, взаимодействие и контроль, чтобы дилер не остался разовым покупателем.
Хороший дилер — не тот, кто согласился подписать договор
Результат подключения — начало реальной работы: партнёр понимает продукт, знает первых потенциальных клиентов, делает предложения и получает первые продажи.
Разобрать запуск первых дилеров →01
Нашли подходящую компаниюПроверили клиентов, возможности и заинтересованность.
02
Договорились об условияхЗафиксировали экономику, обязанности и первые действия.
03
Подготовили дилераРазобрали продукт, клиентов, предложения и порядок работы.
04
Получили первые продажиПеревели договор в измеримый результат и дальнейший план.
Как проходит работа
Каждый этап подготавливает следующий, поэтому сеть развивается последовательно и без лишних расходов на случайный поиск.
Разбираем продукт и продажи
Смотрим, что компания продаёт, кому продаёт сейчас и какую задачу должна решить дилерская сеть.
Разрабатываем модель и условия
Определяем требования к партнёрам, их роль, экономику сотрудничества и основные правила.
Готовим поиск
Формируем критерии отбора, предложение для дилеров, материалы и порядок переговоров.
Ищем и отбираем партнёров
Работаем не на количество контактов, а на компании, которые подходят под задачу.
Запускаем первых дилеров
Переводим договорённости в действия и помогаем партнёрам начать работу с продуктом.
Проверяем модель и расширяем сеть
Смотрим результаты первых запусков, исправляем слабые места и только затем идём дальше.
Что получает компания
Не список подписанных договоров, а готовую систему создания и запуска партнёрских продаж.
Модель дилерской сети
Требования к будущим партнёрам
Предложение для дилеров
Цены и основные условия сотрудничества
Система поиска и отбора
Порядок проведения переговоров
Правила подключения партнёров
Программа запуска новых дилеров
План первых 30–60–90 дней
Порядок дальнейшего управления сетью
Главное — становится понятно, кого искать, что предлагать партнёру и как доводить его до реальных продаж.
Основные решения создаём вместе с вашей командой
Сотрудники участвуют в разработке системы, понимают её устройство и затем могут самостоятельно продолжать работу с сетью.
Разбираем реальные особенности, преимущества и ограничения.
Считаем экономику и формируем правила именно для вашей компании.
Отрабатываем поиск и переговоры на реальных будущих дилерах.
Передаём сотрудникам понятный порядок дальнейшей работы.
Практический опыт создания дилерских сетей
Работа строится вокруг реального продукта, экономики партнёра, поиска, переговоров и запуска продаж.
лет практической работы с дилерскими сетями
компаниям помог создать дилерские сети
отраслей — опыт партнёрских продаж
авторских инструментов для поиска, запуска и управления дилерами
Начните создание дилерской сети с понятной модели, а не с массового поиска
Разберём вашу задачу, продукт и существующую систему продаж. Определим, каких партнёров имеет смысл искать, что подготовить до начала поиска и как должна выглядеть последовательность запуска.
Получить план создания дилерской сети →Следующие шаги при создании дилерской сети
Перейдите к задаче, которую нужно подготовить или усилить в первую очередь.
Поиск и отбор дилеров
Определите профиль партнёра и находите компании, способные начать реальные продажи.
Открыть решение →Запуск нового дилера
Проведите партнёра от договорённостей до первой и повторной продажи.
Открыть решение →Дилерская политика
Зафиксируйте статусы, территории, скидки, обязанности и поддержку партнёров.
Открыть решение →Цены и условия
Сформируйте понятную и выгодную экономику сотрудничества для обеих сторон.
Открыть решение →Разберём, как создать дилерскую сеть под ваш бизнес.
Коротко расскажите о продукте, текущих продажах и задаче.
Коротко расскажите о продукте, текущих продажах и задаче.
Вы получите:
— предварительную модель будущей сети;
— основные этапы создания;
— понимание, с чего лучше начинать.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Проверим, что уже готово для запуска дилерской сети.
Посмотрим модель продаж, будущих партнёров, предложение и условия работы.
Посмотрим модель продаж, будущих партнёров, предложение и условия работы.
Вы получите:
— оценку готовности компании;
— основные недостающие элементы;
— перечень того, что нужно подготовить до поиска дилеров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажем, как перевести нового дилера от договора к продажам.
Разберём, что должно происходить после подключения партнёра и где чаще всего останавливается запуск.
Разберём, что должно происходить после подключения партнёра и где чаще всего останавливается запуск.
Вы получите:
— последовательность запуска нового дилера;
— основные точки контроля;
— план первых действий с партнёром.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Составим первый план создания дилерской сети.
Коротко расскажите о компании, продукте и задаче по созданию партнёрских продаж.
Коротко расскажите о компании, продукте и задаче по созданию партнёрских продаж.
Вы получите:
— предварительную модель сети;
— основные задачи перед началом поиска;
— последовательность первых шагов.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Оставить заявку:
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности