Консультация

Развитие дилеров под ключ: рост продаж, система и контроль

Аудит сети → план роста → внедрение: KPI, мотивация, дилерская политика, статусы дилера, стандарты и запуск активных дилеров в 30–60 дней.
с 2012 года, 40+ отраслей, десятки успешно запущенных дилерских сетей.
Получить аудит дилерской сети

Выберите программу под задачу вашей команды

Практикумы можно провести по отдельности или собрать в одну корпоративную программу под состояние вашей сети и состав команды. Разбор идёт на ваших действующих дилерах, регионах и показателях, поэтому по итогам появляются планы по конкретным партнёрам.

Корпоративный практикум по развитию дилерской и дистрибьюторской сети

Аудит действующей сети, деление партнёров на сильных, перспективных, спящих и неподходящих, планы развития для каждой группы и сценарии возврата или замены спящих дилеров.

Посмотреть программу

Корпоративный практикум по мотивации дилеров, дистрибьюторов и их менеджеров

Как связать статусы, бонусы, обучение, заявки и маркетинговую поддержку с реальной активностью партнёра. Отдельно — мотивация менеджеров и продавцов дилера, а не только его собственника.

Посмотреть программу

Корпоративный практикум по обучению дилеров продажам вашего продукта

Как научить менеджеров дилера выявлять потребности, объяснять ценность продукта, отстраиваться от конкурентов и доводить клиента до покупки.

Посмотреть программу

Корпоративный практикум по разработке дилерской и дистрибьюторской политики

Как связать требования к партнёрам, статусы, планы, территории, скидки, поддержку и обязательства в одну систему, чтобы условия перестали согласовываться вручную по каждому дилеру.

Посмотреть программу
Посмотреть все корпоративные практикумы
Что мешает росту через дилеров
Собственник:
нет системности в продажах, дилеры не дают прироста.
Комдир:
нет прозрачности по регионам, непонятно кто работает.
РОП:
нет инструментов контроля и планов развития дилеров.

  • Решение:

    мы анализируем, внедряем и развиваем сеть по готовой методике.

Этапы внедрения

Что входит в «Развитие дилеров под ключ»

  • Аудит и ABC-разметка сети

    Дилерская политика
    Дилерский договор

  • KPI и дашборды активности дилеров

  • Политика дилера и пакет партнёра

  • Система мотивации и статусы дилеров

  • Развитие и обучение дилеров

  • Контент и инструменты для продаж

Пакет инструментов для запуска и развития дилеров

  • «План активации дилера за 60 дней»
  • «Таблица KPI дилера (образец)»
  • «Матрица статусов и бонусов дилеров»
  • «Пакет дилера — структура документа»
  • Конструктор Дилерской политики
Кейсы
  • +35%
    Производитель строительных материалов — за 3 месяца запущено 14 дилеров, рост продаж +35%
  • 1.5
    Промышленное оборудование — найдено 9 партнёров, 5 уже продают, ROI ×1.5
  • +40%
    Светотехника — запущено 12 регионов, рост оборота +40%
Выберите формат внедрения — 
от аудита до прироста активных дилеров
Старт (30 дней):
аудит, KPI, регламенты.
Внедрение (60 дней):
мотивация, обучение, онбординг.
Сопровождение (3–6 мес):
ежемесячный прирост активных дилеров.
Запросить расчёт по вашему сегменту
FAQ
  • Как внедрить KPI дилеров?
    — Мы формируем метрики активности и оборота.
  • Какие стандарты дилеров нужны?
    — Продажи, сервис, маркетинг, коммуникации.
  • Как активировать спящих дилеров?
    — План 60 дней: аудит, мотивация, сопровождение.
  • Какие сроки развития дилеров?
    — Полный цикл — 30–60 дней.

Хотите, чтобы дилеры продавали стабильно?

За 10 дней покажем узкие места и дадим план роста на квартал.
Получить аудит сети

Обучение вашей команды работе с системой развития дилеров

Мы не просто настраиваем систему — мы обучаем, как ею управлять. После внедрения ваш РОП и менеджеры проходят короткий цикл обучения по методике развития дилеров:
  • • как анализировать активность дилеров по KPI;
  • • как формировать задачи и планы роста по регионам;
  • • как использовать чек-листы и матрицу статусов;
  • • как мотивировать партнёров без скидочного давления.
По итогам обучения команда получает практические навыки управления дилерской сетью — без зависимости от внешнего консультанта.
Запросить программу обучения дилеров

Передаём полный комплект инструментов развития дилеров

После завершения внедрения вы получаете все материалы и шаблоны, чтобы самостоятельно управлять развитием сети:

  • Дилерская политика — правила, структура и стандарты сотрудничества;

  • KPI и дашборды — показатели активности, конверсии и результативности;

  • Схема перехода между статусами дилеров — от кандидата до ключевого партнёра;

  • Методика развития разных типов дилеров — для крупных, региональных и нишевых;

  • Книга продаж для дилеров — стандарты коммуникаций и скрипты для персонала партнёров;

  • План сопровождения дилеров на 3–6 месяцев.

Получить пример комплекта инструментов