как внедрить РРЦ и минимальную цену^правила и санкции так, чтобы дилеры зарабатывали и не ломали цену
Если дилеры демпингуют, маржа утекает, а канал постоянно конфликтует, проблема почти всегда одна: нет работающей ценовой дисциплины. Не «пожеланий» и «разговоров», а единых правил цены, понятных границ и управляемых последствий. Эту систему можно внедрить так, чтобы дилеры продолжали зарабатывать, а производитель удерживал позиционирование и прибыль.
Кому это нужно
Производителям и дистрибьюторам, которые продают через дилеров и видят падение маржи из-за «гонки скидок».
Компаниям, у которых есть интернет-канал и маркетплейсы: цена «в сети» разрушает продажи офлайн и наоборот.
Коммерческим директорам, которые устали тушить конфликты между дилерами и «договариваться вручную».
Собственникам, которым важны устойчивое позиционирование, прогноз и контроль прибыльности по сети.
Типовые симптомы и риски
Один дилер «продает в ноль», другие вынуждены повторять, иначе теряют спрос.
Появляются постоянные претензии: «нам не дают условия», «вы покрываете демпинг», «сеть несправедлива».
Снижается ценность бренда: клиент привыкает, что цену можно выбить.
Вы теряете прогноз: объем есть, прибыли нет; скидки превращаются в норму.
Сильные дилеры уходят в сторонние бренды, потому что видят отсутствие защиты цены.
Почему антидемпинг не работает «на словах»
Обычно компания пытается «запретить демпинг» письмом или пунктом в договоре. Но без измеримости и процедуры это не работает. Дилер всегда найдет способ обойти запрет: скрытая скидка, купоны, «подарок», бесплатная доставка, персональные цены, игры с комплектами. А производитель остается без инструмента: невозможно быстро доказать нарушение, нельзя действовать одинаково по всем, начинаются исключения и конфликты.
Как выглядит рабочая ценовая дисциплина
Единые правила цены: что именно считается нарушением, а что допустимо.
Понятные уровни цен: рекомендуемая розничная цена, минимальная цена в рекламе, правила для акций и распродаж.
Регулярный мониторинг и фиксация нарушений в доказуемом виде.
Лестница последствий: от предупреждения до ограничения льгот и понижения статуса.
Связка с мотивацией: бонусы и льготы получают те, кто соблюдает правила, а не тот, кто громче просит.
Как я внедряю антидемпинг в дилерской сети
Задача не в том, чтобы «закрутить гайки». Задача — построить управляемую схему, где дилеры понимают логику, а вы можете защищать цену без постоянных ручных конфликтов.
Что вы получаете на выходе
Единые правила ценовой дисциплины для дилеров: понятные и применимые на практике.
Описание уровней цен и правил акций: без «двусмысленностей», которые провоцируют обход.
Лестница последствий за нарушение: одинаковая для всех, без ручных исключений.
Процедура мониторинга и фиксации нарушений, чтобы решения были доказуемыми и быстрыми.
Связка с мотивацией и статусами: защита цены становится частью управления сетью.
Пилот и корректировка: проверка на реальной ситуации и настройка под ваш рынок.
Было: каждый месяц спор, кто демпингует; решения выборочные; сильные дилеры теряют мотивацию.
Стало: единые правила, мониторинг и одинаковые последствия. Конфликтность снижается, скидки перестают быть «переговорной валютой».
Кейс 2. «Маркетплейсы ломают цену, офлайн-сеть не верит производителю»
Было: онлайн-цена ниже, чем у офлайн; дилеры перестают вкладываться в продажи и сервис.
Стало: разграничены правила по каналам, прописаны условия акций и минимальная цена в рекламе. Офлайн получает предсказуемость, онлайн — управляемость без разрушения маржи.
Кейс 3. «Запрет в договоре есть, но на практике никто не исполняет»
Было: формальный запрет; нет доказательств нарушений; все решения «на нервах».
Стало: процедура фиксации нарушений, сроки исправления, лестница последствий и привязка к бонусам. Правило начинает работать как инструмент, а не как бумага.
Антидемпинг — это не «запрет» и не борьба с дилерами. Это управляемая ценовая дисциплина: единые правила, измеримость, мониторинг и понятные последствия, связанные со статусом и мотивацией. Тогда дилеры зарабатывают, цена не разрушается, а сеть становится стабильным каналом продаж, а не источником постоянных конфликтов.
Оставьте заявку — разберу вашу ситуацию по каналам и покажу, где именно утекает маржа и почему текущие запреты не работают.
На выходе получите план внедрения единых правил и санкций.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Запросите структуру правил и лестницы последствий под вашу сеть
Вы увидите,как это оформляется простым языком и как привязывается к льготам и статусам дилеров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Если нужен быстрый эффект —
запускаем пилот на группе дилеров, проверяем мониторинг и процедуру, устраняем лазейки и масштабируем на сеть. Оставьте заявку, чтобы обсудить условия и сроки.