Консультация

Как менеджеры внедрили методику и увеличили продажи дилеров в 2,3 раза — практический кейс

Живой кейс
Методика — не теория. Вот кейс, где она сработала и показала кратный рост. Менеджер, не имея внятного алгоритма действий, распыляется на нецелевых партнёров, не может отследить эффективность своей работы и в итоге сжигает доверие и у себя, и у компании. Методика — это не бюрократия, а рычаг управления.

Задача

У менеджеров были трудности: разная подача, слабая активность, текучка дилеров. В результате компания теряет месяцы на «переписку в пустоту», партнёры остаются неактивны, а региональный менеджер чувствует фрустрацию из-за отсутствия контроля и обратной связи. Это ведёт к выгоранию и снижению результативности.

Решение

Всё унифицировано: упаковка, воронка, CRM, контроль. Методика внедрена за 3 недели. Помимо технических решений, менеджеров обучили использовать методику как ежедневный рабочий инструмент: отслеживать динамику партнёра, вести его по этапам, фиксировать в CRM шаги и отклики. Это усилило осознанность и уверенность.

Результат

2,3x рост продаж за 3 месяца. Повторные заказы +61%. Ушли 6 слабых партнёров. Также заметно снизилась доля «молчащих» партнёров — менеджеры стали быстрее реагировать на сигналы пассивности и запускать корректирующие действия. Улучшилась управляемость всей дилерской сети.