Консультация

Как “продавать” свою дилерскую программу: привлекаем сильных партнёров

Кейсы — упаковка, модели сотрудничества и обучение партнёров

Сегодня дилеры выбирают не только продукт, но и условия, сопровождение, бренд. Дилерская программа — это упаковка вашей бизнес-модели. Она должна продавать не хуже самого товара.

Задача

Компания в сегменте B2B-услуг страдала от слабого отклика на дилерское предложение. Много отказов, низкая вовлечённость. Цель: повысить конверсию откликов и привлечь сильных партнёров.

Решение

- Переписано коммерческое предложение: добавлена гарантия заявок и прозрачная маржинальность;

- Создан одностраничный лендинг под партнёров с кейсами, отзывами и калькулятором дохода;

- Введён welcome-пакет с бонусами и поддержкой на старте;

- Подключены три канала: профильные порталы, e-mail-воронка, личные встречи.

Результат

- Кол-во заявок выросло в 3,2 раза за 6 недель;
- Средний чек партнёра вырос на 27%;

- +11 новых дилеров из целевого профиля.