Практикум по созданию дилерской сети с нуля
Выход в новые регионы через обоснованный выбор территорий, модели продаж и партнёров, способных развивать рынок.
Открыть программу обучения →Развитие продаж в регионах
Региональное развитие продаж через дилеров и дистрибьюторов
Выберите территории, модель присутствия и партнёров, способных развивать рынок. Затем подготовьте команду к поиску, запуску и управлению продажами в регионах.
Региональная модель даёт результат, когда по ней работает команда: от выбора территории и кандидата до первой продажи и регулярного контроля.
Сначала — модель. Территории, роль партнёров, правила запуска и показатели определяются до массового поиска.
Затем — работа команды. Менеджеры получают понятный порядок поиска, переговоров, запуска и развития региона.
Корпоративное обучение по развитию продаж в регионах
Модель выхода в регионы работает, когда руководители и менеджеры умеют применять её на своих продуктах, территориях и партнёрах. На практикумах команда разбирает реальные задачи и получает инструменты для дальнейшей работы.
Корпоративное обучение региональных менеджеров
Карта территории, поиск и оценка партнёров, запуск до первых продаж, развитие действующих дилеров и план работы по регионам.
Открыть программу обучения →Когда компании нужно региональное развитие продаж
Работа нужна, когда текущий рынок уже ограничивает рост или компания хочет выйти в новые регионы, но пока не имеет обоснованной модели масштабирования.
Разобрать задачу по регионам →- Продажи на текущей территории выстроены, но системного продвижения в другие регионы нет.
- Партнёров подключают по случайным обращениям и личным контактам, без понятного портрета кандидата.
- В одних регионах партнёры продают, а в других формально присутствуют, но не развивают рынок.
- Не определено, где нужен дилер, дистрибьютор, представитель, собственный менеджер или сочетание каналов.
- Руководителю нужны планы, показатели и прогноз по регионам, а не только список договоров.
- Компания не готова вкладываться в филиал или склад до проверки потенциала территории и спроса.
Что нужно определить до выхода в регионы
Намерение расширяться переводим в конкретный план: территории, модель присутствия, партнёры, условия запуска и показатели результата.
Приоритетные территории
Какие регионы имеют наибольший потенциал и в какой последовательности их запускать.
Модель присутствия
Где эффективнее работать через партнёра, собственного менеджера или сочетать несколько каналов.
Подходящие партнёры
Кого искать: дилеров, дистрибьюторов, представителей, интеграторов или других участников рынка.
Критерии отбора
Как оценивать кандидата до предоставления территории и специальных условий.
Предложение для партнёра
Какие выгоды, условия и поддержку показать сильной компании на переговорах.
Контроль развития
По каким показателям видеть запуск, активность партнёров и рост продаж в каждом регионе.
Как выстраивается региональное развитие продаж
Работа идёт от диагностики и выбора модели к запуску партнёров и регулярному управлению регионами.
Диагностика
Разбираем продукты, продажи, маржу, цикл сделки, клиентов, действующих партнёров и освоенные территории.
Выбор модели
Определяем, где лучше работать через дилеров, дистрибьюторов, представителей, своих менеджеров или смешанную систему.
Приоритеты и поиск
Формируем очередь запуска регионов, требования к кандидатам и предложение для подходящих партнёров.
Запуск и управление
Согласовываем первые действия, доводим до продаж, вводим планы, показатели и регулярный разбор результатов.
Что получает компания в результате
Не перечень контактов, а рабочую основу для последовательного развития продаж в регионах.
Модель присутствия для разных типов регионов
Карту приоритетных территорий и очередность запуска
Портреты необходимых дилеров, дистрибьюторов и других партнёров
Критерии поиска, оценки и отбора кандидатов
Структуру предложения для переговоров с партнёрами
План запуска первых регионов и партнёров
Показатели для контроля активности и продаж в регионах
Порядок взаимодействия партнёров, прямого отдела и будущих филиалов
Главное — команда понимает, где развивать продажи, через кого работать и как удерживать регионы под контролем.
Выход в регионы начинается с модели, а не с поиска контактов
Массовый поиск без модели приводит к слабым партнёрам, неравномерным продажам, конфликтам территорий и зависимости от отдельных менеджеров.
Сначала оцениваем потенциал и выбираем способ работы, затем запускаем подходящих партнёров и масштабируем только решения, подтверждённые реальными продажами.
Определить первые шаги →01
Выбрать территорииПонять потенциал, приоритет и очередность запуска каждого региона.
02
Назначить способ работыПодобрать модель присутствия под спрос, продукт и возможности компании.
03
Найти сильного партнёраИскать компанию по возможностям продаж, а не по первому интересу.
04
Подтвердить модель продажамиРасширять только те решения, которые дают измеримый результат.
Дополнительные решения для развития регионов
Если нужно усилить отдельный этап: проверить действующую систему, подготовить покрытие или найти партнёров.
Аудит региональной дистрибуции
Найдите разрывы в действующем покрытии, работе партнёров и управлении регионами.
Провести аудит →Модель регионального покрытия
Определите, как распределить территории, каналы продаж и роли партнёров.
Открыть решение →План развития территории
Соберите последовательность действий, показателей и контрольных точек для региона.
Составить план →Поиск партнёров в регионах
Найдите и оцените дилеров, дистрибьюторов и других кандидатов для запуска продаж.
Начать поиск →Региональная дилерская сеть
Выстройте работающую сеть партнёров с понятными ролями и правилами развития.
Открыть решение →Начните выход в регионы с понятной модели и плана работы команды
Разберём ваши продукты, текущие продажи и возможности регионов. Определим, где начинать, через кого работать и что понадобится для первых запусков.
Получить план регионального развития →Покажу, какие варианты присутствия подходят вашему продукту, рынку и возможностям компании.
Вы получите:
— сравнение работы через дилеров, дистрибьюторов, представителей и собственную команду;
— вопросы для оценки продукта, регионов и готовности компании к масштабированию;
— критерии предварительного выбора модели присутствия.
— сравнение работы через дилеров, дистрибьюторов, представителей и собственную команду;
— вопросы для оценки продукта, регионов и готовности компании к масштабированию;
— критерии предварительного выбора модели присутствия.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие решения необходимо принять до начала поиска и подключения партнёров.
Вы получите:
— вопросы для оценки текущей готовности компании к выходу в регионы;
— перечень данных по продукту, продажам, территориям и партнёрам;
— предварительную последовательность действий для запуска регионального развития.
— вопросы для оценки текущей готовности компании к выходу в регионы;
— перечень данных по продукту, продажам, территориям и партнёрам;
— предварительную последовательность действий для запуска регионального развития.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, какие территории, партнёры и действия необходимо проработать в первую очередь.
Вы получите:
— предварительную оценку текущей готовности компании к региональному развитию;
— перечень ключевых решений по территориям, модели присутствия и партнёрам;
— предложение по составу и последовательности дальнейшей работы.
— предварительную оценку текущей готовности компании к региональному развитию;
— перечень ключевых решений по территориям, модели присутствия и партнёрам;
— предложение по составу и последовательности дальнейшей работы.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.