Региональная дилерская и дистрибьютерская сеть
Практические решения для тех, кто строит и развивает продажи через дилеров, дистрибьюторов и партнёров в регионах. Выберите тему — и получите конкретные инструменты, а не общие советы.
Региональное развитие продаж
Через дилеров, партнёров и дистрибьюторов
Поиск региональных партнёров
Для производителя
Выход в регионы
Без открытия филиалов
Построение и развитие
региональной дистрибуции
Создание и развитие
Дистрибьюторской сети
Аудит регионального покрытия
Дилерской и дистрибьюторской сети
Разработка дилерской политики
Для региональной сети
Корпоративное обучение региональных менеджеров по работе с дилерами
Научим менеджеров оценивать территорию, запускать новых партнёров, развивать действующих дилеров и управлять продажами через партнёрскую сеть
Разработка плана развития территории для регионального менеджера
Определяем приоритетные города и партнёров, точки роста, поиск новых дилеров и конкретные действия менеджера на ближайшие 30, 60 и 90 дней
Разработка модели регионального покрытия дилерской сети
Сколько дилеров, дистрибьюторов и партнёров нужно в регионе
Разработка системы
Цен и скидок для дилеров и дистрибьюторов
Дилерская и дистрибьюторская политика
Аудит и разработка понятных правил работы с дилерами, дистрибьюторами и региональными партнёрами
Корпоративное обучение для развития продаж в регионах
Разработать модель регионального развития — половина задачи. Вторая половина в том, чтобы руководители и менеджеры умели применять её без внешнего консультанта. Выберите программу под ключевую задачу команды.
Корпоративное обучение региональных менеджеров по работе с дилерами и дистрибьюторами
Карта территории, оценка покрытия, сегментация партнёров, запуск нового дилера до первых продаж, развитие действующих и план работы на 30, 60 и 90 дней с показателями для руководителя.
Посмотреть программуКорпоративный практикум: сколько дилеров и дистрибьюторов нужно в регионе
Как посчитать необходимое покрытие, увидеть пустые и перегруженные территории, выбрать между одним сильным партнёром и несколькими дилерами и на каких условиях давать эксклюзив.
Посмотреть программуКорпоративный практикум по управлению прямыми и партнёрскими каналами продаж
Как распределить роли, клиентов, заявки и проекты между дилерами, дистрибьюторами, филиалами и прямым отделом. Ответ на вопрос, как закрывать регион без открытия филиала.
Посмотреть программуКорпоративный практикум по развитию продаж через дистрибьюторов
Как связать закупки, ассортимент, клиентское покрытие и конечные продажи в понятный план развития региона, чтобы дистрибьютор развивал территорию, а не только размещал заказы.
Посмотреть программу