Обучение региональных менеджеров по работе с дилерами и дистрибьюторами
Карта территории, оценка покрытия, сегментация партнёров, запуск нового дилера или дистрибьютора до первых продаж и план работы на 30, 60 и 90 дней.
Посмотреть программу →Региональные партнёрские продажи
Региональная дилерская и дистрибьюторская сеть
Выберите задачу и перейдите к конкретному решению: от выхода в новые регионы и поиска партнёров до аудита покрытия, разработки правил и развития команды.
Развитие региональных продаж через партнёров
Выберите приоритетные территории, модель покрытия и состав партнёров — и доведите регионы до устойчивых продаж.
Открыть решение →
Поиск партнёров в регионах
Найдите дилеров и дистрибьюторов с нужными клиентами, ресурсами на территории и готовностью развивать продажи.
Начать поиск →
Выход в регионы без открытия филиалов
Постройте присутствие на новых территориях через дилеров и дистрибьюторов — без затрат на собственные офисы и склады.
Получить модель выхода →
Построение и развитие региональной дистрибуции
Свяжите территории, роли партнёров, планы и контроль — чтобы регионы росли по продажам, а не только по закупкам.
Оценить дистрибуцию →
Создание и развитие дистрибьюторской сети
Определите функции, территории и условия дистрибьюторов — чтобы сеть развивала рынок, а не только принимала заказы.
Определить модель сети →
Аудит регионального покрытия сети
Увидьте, где партнёры реально продают, а где территории закрыты только на бумаге — и получите план усиления покрытия.
Оценить покрытие →
Дилерская политика для региональной сети
Закрепите статусы, территории, эксклюзив и поддержку, привязанные к функциям и результатам партнёров в регионах.
Проверить политику →
Обучение региональных менеджеров
Карта территории, сегментация партнёров, запуск нового дилера и план работы на 30, 60 и 90 дней — на ваших регионах.
Посмотреть программу →
План развития территории
Переведите задачу «развивать регион» в конкретные приоритеты, действия менеджера и контрольные точки на 30–60–90 дней.
Посмотреть структуру плана →
Модель регионального покрытия
Рассчитайте, сколько и каких партнёров нужно в каждом регионе — без дублирования, пустых зон и внутренней конкуренции.
Выбрать модель покрытия →
Система цен и скидок для партнёров
Привяжите скидки и бонусы к функциям и результатам партнёров — и снимите причины демпинга и ценовых конфликтов.
Проверить систему скидок →
Аудит и разработка дилерской политики
Уберите противоречия в правилах сети и свяжите условия сотрудничества с функциями, обязательствами и результатами партнёров.
Проверить политику →
Корпоративное обучение для развития продаж в регионах
Разработать модель регионального развития — половина задачи. Вторая половина — научить руководителей и менеджеров применять её без внешнего консультанта.
Сколько дилеров и дистрибьюторов нужно в регионе
Как посчитать покрытие, увидеть пустые и перегруженные территории, выбрать между одним сильным партнёром и несколькими дилерами и определить условия эксклюзива.
Посмотреть программу →Управление прямыми и партнёрскими каналами продаж без конфликтов
Как распределить роли, клиентов, заявки и проекты между дилерами, дистрибьюторами, филиалами и прямым отделом без внутренних конфликтов.
Посмотреть программу →Развитие продаж через дистрибьюторов
Как связать закупки, ассортимент, клиентское покрытие и конечные продажи в понятный план, чтобы дистрибьютор развивал территорию, а не только размещал заказы.
Посмотреть программу →