Консультация

Найм или партнёрство: как понять, кого вы ищете — дилера или продавца?

Кейсы — упаковка, модели сотрудничества и обучение партнёров

Вы планируете развивать продажи — и встаёт вопрос: брать в штат или развивать сеть партнёров? Решение зависит от цикла сделки, маржи и стратегических задач. Ниже — практический кейс.

Задача

Компания из сферы строительных решений не могла закрыть региональные продажи. Рассматривались два варианта: нанять менеджеров или найти дилеров. Нужно было оценить модель.

Решение

- Проведён анализ юнит-экономики: затраты на менеджера, нагрузка на одного дилера, скорость выхода на окупаемость;

- Подготовлена матрица сравнения: штат — контроль, скорость, партнёр — охват, масштаб;

- Тестовый запуск обеих моделей в 2-х регионах;

- Проведён опрос клиентов: ожидания от взаимодействия и скорость отклика.

Результат

- Модель партнёрства оказалась эффективнее в 1,7 раза по ROI;
- Сокращены затраты на найм и адаптацию на 43%;

- Увеличена зона покрытия на 220% без увеличения штата