Диагностика до обучения
Продукты, партнёры, данные, документы и ключевая задача компании.
Корпоративное обучение
Создание дилерской и дистрибьюторской сети с нуля
От выбора регионов и партнёров до условий сотрудничества, первых продаж и управления сетью.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Развитие дилерской и дистрибьюторской сети
Повышение активности партнёров, рост продаж в регионах и управляемая система развития.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Поиск дилеров и дистрибьюторов в регионах
Портрет кандидата, источники поиска, оценка потенциала и движение к первой сделке.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Региональные менеджеры по работе с партнёрами
Развитие территории, действующих партнёров, поиск новых и управление региональными продажами.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Сколько дилеров и дистрибьюторов нужно в регионе
Расчёт покрытия, пустые территории, роли партнёров и предупреждение внутренней конкуренции.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Разработка дилерской и дистрибьюторской политики
Статусы, скидки, планы, территории и обязательства партнёров в единой системе.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Ценообразование в партнёрской сети без демпинга
Цены, скидки и бонусы, защита маржи и предупреждение конфликтов между каналами.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Мотивация дилеров, дистрибьюторов и их менеджеров
Бонусы, статусы, обучение и поддержка, связанные с активностью и результатом партнёра.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Обучение дилеров продажам вашего продукта
Потребности клиента, ценность продукта, конкурентные аргументы и сценарии продаж.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Развитие продаж через дистрибьюторов
Закупки, ассортимент, клиентское покрытие и конечные продажи в плане развития региона.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Запуск нового продукта через партнёрскую сеть
Пилотные партнёры, обучение, первые продажи и масштабирование рабочей модели.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Управление конфликтами в партнёрской сети
Правила работы с территориями, клиентами, проектами и ценовыми условиями.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Управляемая конкуренция между партнёрами
Подключение новых партнёров, зоны ответственности и активность без ценовых войн.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Управление прямыми и партнёрскими каналами
Роли, клиенты, заявки и проекты между дилерами, филиалами и прямым отделом.
Открыть программу →
Корпоративное обучение
Разработка книги работы с дилерами и дистрибьюторами
Единые правила поиска, подключения, запуска, развития и контроля партнёров.
Открыть программу →