Корпоративные практикумы по работе с дилерами и дистрибьюторами
Пошаговые программы для отделов продаж и региональных менеджеров: от создания сети до управления конфликтами и ценообразованием. Никакой теории — только инструменты, которые внедряются на практике.
Корпоративный практикум по созданию дилерской и дистрибьюторской сети с нуля
От выбора регионов и партнёров до условий сотрудничества, запуска первых продаж и системы управления сетью
Читать статью →
Корпоративный практикум по развитию дилерской и дистрибьюторской сети
Как повысить активность партнёров, увеличить продажи в регионах и создать управляемую систему развития сети
Читать статью →
Корпоративный практикум по поиску дилеров и дистрибьюторов в регионах
Как определить, кого искать, где находить подходящих кандидатов и как доводить интерес до первой сделки
Читать статью →
Корпоративное обучение региональных менеджеров по работе с дилерами и дистрибьюторами
Как системно развивать территорию, усиливать действующих партнёров, находить новых и управлять ростом региональных продаж
Читать статью →
Корпоративный практикум: сколько дилеров и дистрибьюторов нужно в регионе
Как рассчитать необходимое количество партнёров, закрыть пустые территории и избежать внутренней конкуренции, конфликтов и демпинга
Читать статью →
Корпоративный практикум по разработке дилерской и дистрибьюторской политики
Как связать статусы, скидки, планы, территории и обязательства партнёров в единую коммерческую систему
Читать статью →
Корпоративный практикум по ценообразованию в дилерской и дистрибьюторской сети
Как выстроить цены, скидки и бонусы, снизить демпинг, защитить маржу и устранить конфликты между каналами продаж
Читать статью →
Корпоративный практикум по мотивации дилеров, дистрибьюторов и их менеджеров
Как связать бонусы, статусы, обучение и поддержку с реальной активностью партнёров и ростом продаж
Читать статью →
Корпоративный практикум по обучению дилеров продажам вашего продукта
Как научить менеджеров дилера выявлять потребности, объяснять ценность продукта, отличаться от конкурентов и доводить клиента до покупки
Читать статью →
Корпоративный практикум по развитию продаж через дистрибьюторов
Как связать закупки, ассортимент, клиентское покрытие и конечные продажи в понятный план развития региона
Читать статью →
Корпоративный практикум по запуску нового продукта через дилеров и дистрибьюторов
Как подготовить партнёров, запустить первые продажи и не допустить, чтобы новый продукт просто остался строкой в прайсе
Читать статью →
Корпоративный практикум по управлению конфликтами в дилерской и дистрибьюторской сети
Как закрепить правила работы с территориями, клиентами, проектами и ценовыми условиями, чтобы предупреждать конфликты и быстрее разбирать спорные ситуации
Читать статью →
Корпоративный практикум по управлению конкуренцией между дилерами и дистрибьюторами
Как подключать новых партнёров, распределять зоны ответственности и стимулировать активность без ценовых войн и конфликтов за клиентов
Читать статью →
Корпоративный практикум по управлению прямыми и партнёрскими каналами продаж
Как распределить роли, клиентов, заявки и проекты между дилерами, дистрибьюторами, филиалами и прямым отделом без внутренней конкуренции
Читать статью →
Корпоративный практикум по разработке книги работы с дилерами и дистрибьюторами
Как закрепить единые правила поиска, подключения, запуска, развития и контроля партнёров, чтобы менеджеры работали по одной системе
Читать статью →