На практикумах команда проходит те же шаги, что и в этом кейсе, но на данных своей компании: выбирает регионы, собирает предложение для партнёров, выстраивает поиск и заранее фиксирует правила запуска.
От выбора регионов и модели сети до условий сотрудничества, запуска первых продаж и системы управления партнёрами. План на 30-60-90 дней и перечень документов для старта.
Посмотреть практикумКак собрать целевой список компаний, провести первый контакт и отбор и довести сильных кандидатов до переговоров о запуске.
Посмотреть практикумКак зафиксировать скидки, бонусы, территории, эксклюзивность, требования и обязательства до масштабирования сети.
Посмотреть практикумЗапуск дилерской сети — эффективный инструмент масштабирования, позволяющий выходить на новые рынки без затрат на прямые представительства. Однако для успеха важна стратегия, иначе партнёры не принесут ожидаемой выручки. Ниже — практический кейс компании из производственного сектора, которая начала с нуля и за 10 месяцев охватила ключевые регионы России.
Задача
Бизнес на старте работал только в своём регионе. Цель — построить дилерскую сеть, которая обеспечит не менее 50% продаж за счёт партнёров. Важно: охватить минимум 7 регионов, сформировать поток заявок и обеспечить первую сделку каждого дилера в первые 30 дней.
Решение
- Воронка: 178 контактов → 52 диалога → 16 сделок.
Результат
- Через 10 месяцев доля дилеров в выручке — 57%.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.