Понятное покрытие рынка
Компания видит приоритетные территории, свободные зоны и потенциал каждого региона.
Выберите задачу в развитии дистрибуции
Восемь практических материалов: от выбора модели и поиска партнёров до управления действующим каналом и разработки дистрибьюторской политики.
Не обязательно читать всё подряд — выберите текущую управленческую задачу.
Найти проблемуВыбрать решениеПерейти к внедрению
ПолитикаДистрибьюторская политика: как создать правила, которые действительно развивают продажи
Статусы, территории, эксклюзив, планы, скидки, бонусы и поддержка должны быть связаны с реальной работой дистрибьютора — иначе условия превращаются в набор индивидуальных договорённостей.
СтатусыТерриторииЭксклюзивСкидкиКонтроль
Открыть материал
РостРазвитие дистрибуции: как увеличить продажи через действующих партнёров
Оцениваем потенциал партнёров и территорий, находим резерв продаж и формируем конкретные планы роста вместо общего требования «продавать больше».
Найти резерв роста
АудитАудит дистрибуции: где система теряет продажи и что нужно менять первым
Анализируем партнёров, регионы, конечные продажи, ассортимент, условия и управление, чтобы найти реальные причины потерь и приоритеты изменений.
Провести аудит
РегионыРегиональная дистрибуция: как закрывать территории сильными партнёрами и не терять продажи
Оцениваем потенциал регионов, выбираем модель покрытия, количество партнёров и условия эксклюзива, чтобы присутствие превращалось в продажи.
Разобрать территории
УправлениеУправление дистрибуцией: как видеть реальную картину и управлять продажами партнёров
Выстраиваем контроль конечных продаж, остатков, ассортимента, клиентов и территорий — и превращаем данные в решения руководителя.
Настроить управление
АктивацияКак активировать слабых и неактивных дистрибьюторов и вернуть продажи
Оцениваем потенциал, находим причины слабой работы и принимаем решение: активировать партнёра по плану на 30–60 дней или заменять.
Активировать партнёров
СистемаКак построить дистрибуцию: от модели продаж до работающей сети партнёров
Связываем рынок, клиентов, территории, роли партнёров, экономику, правила, поиск, запуск и управление в единую систему.
Построить систему
ПартнёрыПоиск дистрибьюторов: находим партнёров, способных развивать рынок
Определяем профиль и приоритетные регионы, находим компании, квалифицируем кандидатов, проводим переговоры и готовим запуск.
Запустить поиск