Модель партнёрской сети
Определим роли дилеров, дистрибьюторов, агентов, сервисных и установочных партнёров.
Корпоративное обучение с внедрением
Создание дилерской и дистрибьюторской сети с нуля
Практическая программа для команды: от выбора регионов и партнёров до первых продаж, единых правил работы и системы управления сетью.
Участники не просто изучают подходы, а разрабатывают модель сети, профиль партнёра, условия сотрудничества и план запуска под продукт и регионы своей компании.
Обучение на реальной задаче. Работаем с продуктом, регионами, партнёрами и экономикой вашей компании.
Не только знания. Команда получает решения, документы и понятный порядок запуска сети.
Кому подходит корпоративное обучение
Компаниям, которым нужна не разовая лекция, а совместная разработка системы партнёрских продаж с готовым планом внедрения.
Проверить задачу компании →01Производителям и поставщикам, которые хотят выйти в регионы через дилеров, дистрибьюторов и партнёров.
02Компаниям с продуктом, но без понятной схемы поиска, запуска и развития партнёров.
03Собственникам и руководителям продаж, которым нужна управляемая сеть вместо случайных контактов.
04Командам, уже пробовавшим искать дилеров, но не получившим устойчивых региональных продаж.
Когда компании нужно такое обучение
Когда развитие партнёрских продаж уже не решается отдельными звонками, скидками и презентациями, а сотрудники действуют каждый по-своему.
Определить точку старта →- Непонятно, кого искать: дилера, дистрибьютора, агента, установочного партнёра или сервисный центр.
- Партнёров находят, но они не начинают продавать и не выходят на повторные закупки.
- Нет партнёрского предложения, понятной экономики и правил запуска.
- Условия сотрудничества каждый менеджер согласовывает вручную.
- Регионы выбираются случайно, без оценки потенциала и приоритета.
- Нет скриптов, регламентов, материалов и программы первой сделки.
Что разработаем во время обучения
Программа строится вокруг реальной ситуации компании: продукта, маржинальности, географии, текущих каналов продаж и целей развития сети.
Приоритетные регионы
Выберем территории и логику последовательного запуска на основе потенциала и доступности.
Профиль идеального партнёра
Зафиксируем, кто способен продавать, рекомендовать, устанавливать и развивать продукт.
Партнёрское предложение
Соберём выгоды, маржу, условия входа, поддержку производителя и критерии результата.
Форматы сотрудничества
Определим модели без склада, со складом, с региональным партнёром, дилером или дистрибьютором.
Материалы для запуска
Презентация, предложение, письма, памятки, ответы на возражения и документы первого контакта.
Переговоры и повторные касания
Сценарии общения с потенциальными партнёрами и порядок возврата к отложенным контактам.
Первые продажи партнёра
Обучение, первая заявка, первая сделка, сопровождение и контроль результата запуска.
Управление сетью
Статусы, активность, планы, отчётность, развитие партнёров и управленческий контроль.
Что получит компания по итогам обучения
Не конспект тренинга, а согласованный комплект решений, с которым команда может сразу начинать работу.
Модель дилерской и дистрибьюторской сети под продукт и бизнес-модель компании
Перечень приоритетных регионов и типов партнёров для последовательного запуска
Структуру партнёрского предложения для дилеров и дистрибьюторов
Логику условий, скидок, статусов и встречных обязательств партнёров
План запуска первых партнёров на 30, 60 и 90 дней
Список документов, материалов, скриптов и контрольных точек для старта
Команда понимает, каких партнёров искать, что им предлагать, как запускать продажи и по каким показателям управлять развитием сети.
Формат корпоративного обучения
Программа адаптируется под продукт, задачи, регионы и партнёрскую модель компании. В обучение включается совместная разработка решений и план их внедрения.
Обсудить формат →Работа на материалах компании
Разбираем продукт, экономику, регионы, текущих партнёров и типовые коммерческие ситуации.
Участники, влияющие на результат
Собственник, коммерческий директор, руководитель продаж, региональные менеджеры и сотрудники партнёрского канала.
Практические задания между блоками
Команда проверяет решения на реальных кандидатах, территориях и переговорах.
Итоговые рабочие материалы
Шаблоны, планы, контрольные списки, правила и сценарии для самостоятельной работы.
Как проходит программа
Последовательность позволяет сначала понять исходную ситуацию, затем разработать решения и закрепить конкретные действия ответственных сотрудников.
Предварительная диагностика
Определяем продукт, регионы, текущих партнёров, цели и основные проблемы.
Состав участников
Подключаем руководителей и сотрудников, отвечающих за партнёрские продажи.
Обучающие модули
Разбираем рабочие модели, ошибки, документы и правила взаимодействия.
Решения под компанию
Выбираем модель сети, территории, партнёров, условия и порядок запуска.
План внедрения
Фиксируем действия, ответственных, сроки и измеримые результаты.
Почему это не обычный тренинг
Цель программы — не просто рассказать, как должна работать партнёрская сеть, а вместе с командой определить её модель и подготовить запуск первых продаж.
Обычный тренинг
Участники получают информацию, но после занятия продолжают работать по-старому.
- общие примеры;
- готовая теория без привязки к продукту;
- нет согласованных решений;
- внедрение остаётся на усмотрение сотрудников.
Корпоративное обучение RDA Master
Обучение связано с конкретной управленческой задачей, документами и действиями по партнёрам и регионам.
- реальные данные компании;
- совместная разработка модели;
- готовые инструменты и правила;
- ответственные, сроки и план внедрения.
Частые вопросы
Можно начать без готовой дилерской политики?
Да. В ходе программы фиксируются базовые роли, условия, территория и критерии успешного запуска партнёра.
Это обучение или консалтинг?
Корпоративный формат объединяет обучение и консультационную работу: команда осваивает подход и сразу применяет его к своему бизнесу.
Подходит небольшому производителю?
Да, если есть продукт, понятная экономика и готовность развивать регионы через партнёров, а не только через прямые продажи.
Продолжите развитие партнёрских продаж
Выберите следующую корпоративную программу под конкретную задачу команды.
Поиск дилеров и дистрибьюторов
Научите команду находить, оценивать и подключать подходящих партнёров.
Открыть обучение →Дилерская и дистрибьюторская политика
Разработайте единые статусы, условия, обязательства и правила сети.
Открыть обучение →Запуск нового продукта через партнёров
Подготовьте дилеров и дистрибьюторов к выводу нового продукта на рынок.
Открыть обучение →Все корпоративные программы
Выберите обучение по развитию регионов и управлению партнёрской сетью.
Смотреть программы →Подготовьте команду к созданию дилерской и дистрибьюторской сети
Разберём исходную ситуацию, определим модель сети и соберём корпоративную программу под ваш продукт, регионы и задачи продаж.
Получить программу и обсудить задачу →Подберём состав практикума под задачи и текущую ситуацию вашей компании.
Вы получите:
— предварительную структуру практикума под ваш продукт и партнёрскую модель;
— перечень вопросов, которые необходимо проработать перед запуском сети;
— список решений, документов и инструментов, необходимых для начала работы.
— предварительную структуру практикума под ваш продукт и партнёрскую модель;
— перечень вопросов, которые необходимо проработать перед запуском сети;
— список решений, документов и инструментов, необходимых для начала работы.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, какие темы и решения необходимо включить в практикум для вашей компании.
Вы получите:
— перечень блоков практикума под ваши задачи;
— состав решений и материалов, которые будут прорабатываться;
— понимание, какие вопросы необходимо решить до начала поиска партнёров.
— перечень блоков практикума под ваши задачи;
— состав решений и материалов, которые будут прорабатываться;
— понимание, какие вопросы необходимо решить до начала поиска партнёров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, с чего начинать запуск сети
Предварительно оценим ваш продукт, регионы и требования к потенциальным партнёрам.
Предварительно оценим ваш продукт, регионы и требования к потенциальным партнёрам.
Вы получите:
— рекомендации по приоритетным регионам для запуска;
— перечень типов партнёров, которых нужно искать в первую очередь;
— список условий и материалов, которые необходимо подготовить до переговоров.
— рекомендации по приоритетным регионам для запуска;
— перечень типов партнёров, которых нужно искать в первую очередь;
— список условий и материалов, которые необходимо подготовить до переговоров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, что необходимо подготовить до начала поиска и запуска партнёров.
Вы получите:
— перечень вопросов для предварительной диагностики;
— список необходимых документов и материалов;
— последовательность действий для подготовки к запуску сети.
— перечень вопросов для предварительной диагностики;
— список необходимых документов и материалов;
— последовательность действий для подготовки к запуску сети.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.