Корпоративный практикум
по созданию дилерской и дистрибьюторской сети
с нуля

• производителям, которые хотят выйти в регионы через дилеров, дистрибьюторов и партнёров;
• компаниям, у которых есть продукт, но нет понятной схемы партнёрских продаж;
• собственникам, коммерческим директорам и руководителям продаж, которым нужна управляемая сеть, а не случайные контакты;
• командам, которые уже пробовали искать дилеров, но не получили устойчивых продаж.

Практикум нужен, когда развитие партнёрских продаж уже не решается отдельными звонками, скидками или разовыми презентациями. Обычно компании сталкиваются со следующими проблемами:

• непонятно, кого искать: дилера, дистрибьютора, установочного партнёра, сервисный центр или агента;
• партнёров находят, но они не начинают продавать;
• нет дилерского предложения, понятной экономики и правил запуска;
• условия партнёрства каждый раз согласуются вручную;
• регионы выбираются случайно, без оценки потенциала и приоритета;
• нет материалов, скриптов, регламентов и программы первой сделки.

Практикум строится вокруг реальной ситуации вашей компании: продуктов, регионов, действующих партнёров, каналов продаж, внутренних ограничений и целей развития сети.

1. Определение модели сети: дилеры, дистрибьюторы, агенты, сервисные и установочные партнёры.
2. Выбор приоритетных регионов и логика очередности запуска.
3. Портрет идеального партнёра: кто реально может продавать, устанавливать, рекомендовать и развивать продукт.
4. Дилерское и дистрибьюторское предложение: выгода партнёра, маржа, условия входа, поддержка производителя.
5. Форматы сотрудничества: без склада, со складом, региональный партнёр, установочный центр, дистрибьютор.
6. Материалы для запуска: презентация, коммерческое предложение, прайс, памятки, ответы на возражения.
7. Сценарии переговоров с потенциальными партнёрами и порядок повторных касаний.
8. Программа запуска первых партнёров: обучение, первая заявка, первая сделка, контроль результата.
9. Система управления сетью: статусы партнёров, активность, планы, отчётность, контроль.

• модель дилерской и дистрибьюторской сети под ваш продукт;
• перечень приоритетных регионов и типов партнёров;
• структура дилерского и дистрибьюторского предложения;
• логика условий, скидок и статусов партнёров;
• план запуска первых партнёров на 30-60-90 дней;
• список документов и материалов, которые нужны для старта.

• корпоративный практикум под продукт, задачи и партнёрскую модель вашей компании;
• разбор действующей системы дилеров, дистрибьюторов, партнёров или региональных продаж;
• работа на примерах ваших продуктов, регионов, партнёров и типовых коммерческих ситуаций;
• практические задания для руководителей и сотрудников, отвечающих за партнёрский канал;
• итоговые материалы для дальнейшей работы: шаблоны, планы, контрольные списки, правила и сценарии действий.

Предварительная диагностика
Определяем, какие продукты продаёт компания, какие партнёры уже есть, какие регионы являются приоритетными и где сейчас возникают основные проблемы.

Определение состава участников
В практикуме могут участвовать собственник, коммерческий директор, руководитель продаж, региональные менеджеры и сотрудники, отвечающие за дилеров или дистрибьюторов.

Проведение практикума
Разбираем рабочие модели, типовые ошибки, примеры документов, правила взаимодействия с партнёрами и необходимые действия сотрудников.

Сборка решений под компанию
Определяем, что можно оставить в действующей системе, что необходимо изменить и какие действия запустить в первую очередь.

Формирование плана внедрения
Фиксируем необходимые действия, ответственных и сроки получения результата.

Обычный тренинг часто заканчивается тем, что участники получили информацию, но продолжают работать по-старому. Здесь обучение связывается с конкретной управленческой задачей, документами, правилами и действиями по партнёрам и регионам.

Цель практикума — не просто рассказать, как должна работать дилерская сеть, а вместе с командой определить модель развития, выбрать регионы и типы партнёров, зафиксировать правила работы и сформировать план запуска первых продаж.

Можно ли начать без готовой дилерской политики?
Да. Но в ходе практикума необходимо зафиксировать базовые правила: кто может стать партнёром, за что он получает специальные условия, как определяется территория и что считается успешным запуском.

Это обучение или консалтинг?
Это практический корпоративный формат, который объединяет обучение и консультационную работу. Участники не только получают информацию, но и прорабатывают модель сети, портрет партнёра, условия сотрудничества и план запуска.

Подходит ли практикум небольшому производителю?
Да, если у компании есть продукт, понятная экономика продаж и готовность развивать регионы через партнёров, а не только через прямые продажи.