Дилерская и дистрибьюторская сеть: создание и развитие

Выберите задачу по дилерским и дистрибьюторским продажам

Начните с текущей ситуации компании. Каждая страница посвящена отдельной управленческой задаче и не дублирует другие направления.

11 решений

Создание сети

Создание дилерской и дистрибьюторской сети с нуля

Определите модель канала, приоритетные регионы, портрет партнёра и путь от поиска до первых продаж.

Построить сеть →

Регионы

Запуск региональных продаж через дилеров и дистрибьюторов

Выберите территории с реальным потенциалом и подходящую модель присутствия для каждого региона.

Запустить регионы →

Правила сети

Дилерская и дистрибьюторская политика

Зафиксируйте статусы, территории, обязательства, преимущества партнёров и правила изменения условий.

Настроить политику →

Экономика

Цены и условия для дилеров

Рассчитайте условия, при которых партнёру выгодно продавать, а компания сохраняет необходимую маржу.

Рассчитать условия →

Поиск партнёров

Система поиска и отбора дилеров и дистрибьюторов

Постройте воронку, которая отделяет сильных кандидатов от случайных контактов.

Найти партнёров →

Запуск партнёра

Запуск нового дилера

Проведите партнёра от договора и обучения до первой закупки и регулярных продаж.

Запустить дилера →

Управление

Управление дилерами, дистрибьюторами и региональными менеджерами

Настройте планы, показатели, отчётность и регулярный контроль партнёрской сети.

Настроить управление →

Развитие сети

Перезапуск и развитие действующей дилерской и дистрибьюторской сети

Усильте сильных партнёров, верните перспективных и освободите формально занятые территории.

Перезапустить сеть →

Диагностика

Почему дилеры не продают: разбор действующей сети

Отделите проблемы партнёров от ошибок в условиях, запуске и работе сотрудников компании.

Найти причины →

Аудит регионов

Аудит региональной дистрибуции

Сравните потенциал рынка, реальные продажи, клиентское покрытие и возможности партнёров.

Проверить регионы →

Системный аудит

Аудит системы продаж через дилеров и дистрибьюторов

Проверьте всю цепочку и определите первопричины, приоритеты и правильную последовательность изменений.

Проверить систему →

Создайте дилерскую и дистрибьюторскую сеть, которая действительно продаёт

Выберите нужную задачу: построить сеть с нуля, найти и запустить партнёров, настроить правила и экономику, развить регионы или найти причины потери продаж.