Модель поиска
Определим, кто нужен: дилеры, дистрибьюторы, агенты, сервисные партнёры, интеграторы или монтажные компании.
Корпоративное обучение поиску партнёров
Поиск дилеров и дистрибьюторов в регионах
Научите команду определять, кого искать, где находить подходящих кандидатов, как оценивать их потенциал и доводить переговоры до первой сделки.
Не передаём случайную базу контактов. Вместе с командой создаём воспроизводимую систему поиска под продукт, регионы и требования вашей компании.
Поиск начинается не со звонков. Сначала определяются регионы, типы партнёров и признаки подходящего кандидата.
Результат — работающая система. Источники, база, сценарии контакта, критерии отбора и показатели менеджеров.
Кому подходит корпоративное обучение
Командам, которым нужна управляемая система поиска и подключения партнёров вместо купленной базы, массового обзвона и случайных переговоров.
Проверить задачу поиска →01Производителям и поставщикам, которые хотят расширить продажи в регионах.
02Компаниям, которым нужны новые дилеры и дистрибьюторы, сервисные, монтажные или проектные партнёры.
03Руководителям продаж, которым нужна система поиска, а не просто купленная база контактов.
04Менеджерам по развитию, которым нужны понятные этапы поиска, отбора и запуска партнёров.
Когда компании нужна программа поиска партнёров
Когда поиск сводится к покупке баз и массовым звонкам, но не приводит к появлению работающих дилеров и дистрибьюторов.
Определить приоритетных партнёров →- Базы контактов есть, но потенциальные партнёры не подключаются.
- Менеджеры звонят всем подряд, не понимают приоритетов и быстро выгорают.
- Непонятно, какие типы партнёров нужны в разных регионах.
- Кандидаты просят отправить условия, но после этого перестают отвечать.
- Нет короткого и понятного партнёрского предложения для первого контакта.
- Нет критериев отбора: кто подходит компании, кого развивать, а на кого не стоит тратить время.
Какую систему поиска разработает команда
Программа строится вокруг продукта, географии продаж, требований к партнёрам и реальных задач компании по выходу в регионы.
Приоритетные регионы
Выберем, где начинать поиск и в какой последовательности запускать территории.
Портрет партнёра
Зафиксируем признаки сильного кандидата, риски и критерии неподходящего партнёра.
Источники кандидатов
Отраслевые каталоги, карты, выставки, сайты компаний, рекомендации, клиенты и смежные каналы продаж.
Партнёрское предложение
Соберём короткое объяснение выгоды сотрудничества, которое вызывает интерес к переговорам.
Первый и повторный контакт
Подготовим сценарии звонка, письма, сообщения и возвращения к отложенным кандидатам.
Оценка кандидата
Клиентская база, региональное присутствие, ресурсы, компетенции и готовность развивать продукт.
Переход к действию
Переведём интерес во встречу, тестовый заказ, первую сделку или пилотный запуск.
Воронка поиска
Этапы, статусы, следующие действия и показатели работы менеджеров по развитию.
Что получит компания по итогам обучения
Рабочую основу, по которой менеджеры смогут самостоятельно находить, оценивать и подключать партнёров в приоритетных регионах.
Портреты целевых партнёров для разных регионов и каналов продаж
Структуру базы потенциальных дилеров, дистрибьюторов и других кандидатов
Сценарии первого и повторного контакта с партнёрами
Критерии оценки и отбора потенциальных партнёров
План первой волны поиска по приоритетным регионам
План перевода отобранных кандидатов в первую сделку или пилотный запуск
Компания получает понятную систему: кого искать, где находить, что предлагать, как отбирать и по каким показателям контролировать работу менеджеров.
Формат корпоративного обучения
Программа адаптируется под продукт, регионы и задачи компании. Команда работает с реальными кандидатами, источниками и переговорами.
Обсудить формат →Предварительная диагностика
Определяем продукты, регионы, типы партнёров и текущие результаты поиска.
Рабочая группа
Руководители и сотрудники, которые отвечают за поиск и развитие партнёров.
Практика на реальных кандидатах
Профили, базы, сообщения, звонки, критерии отбора и разбор переговорных ситуаций.
Материалы для самостоятельной работы
Шаблоны базы, планы поиска, чек-листы оценки и сценарии контакта.
Как проходит программа
От определения задачи и портрета партнёра — к первой волне поиска с показателями, сроками и ответственными сотрудниками.
Диагностика
Определяем продукты, приоритетные регионы, типы партнёров и текущие результаты.
Состав команды
Подключаем руководителей и сотрудников, отвечающих за поиск партнёров.
Обучающие модули
Разбираем модель поиска, источники, критерии отбора и сценарии контакта.
Решения компании
Формируем портрет партнёра, структуру базы и план первой волны поиска.
План внедрения
Фиксируем регионы, источники, действия, показатели и сроки запуска.
Почему это не покупка базы и не обычный тренинг
Готовая база даёт контакты. Корпоративное обучение создаёт у команды способность регулярно находить подходящих кандидатов и переводить их к сделке.
Покупка базы или массовый обзвон
Список быстро устаревает, а сотрудники не понимают, кто действительно подходит компании.
- контакты без оценки потенциала;
- одинаковое обращение ко всем;
- нет приоритетов по регионам;
- интерес редко переходит в сделку.
Корпоративное обучение RDA Master
Команда строит собственную систему поиска и применяет её к продукту и географии компании.
- целевой профиль кандидата;
- проверенные источники поиска;
- критерии отбора и сценарии;
- воронка и показатели менеджеров.
Частые вопросы
Чем программа отличается от покупки базы?
База даёт список контактов. Обучение помогает определить, кого искать, как оценивать потенциал и как доводить переговоры до первой сделки.
Можно искать сразу во всех регионах?
Можно, но эффективнее запускать поиск волнами: сначала выбрать приоритетные регионы и перспективные типы партнёров, проверить подход, затем расширять географию.
Подходит для поиска дистрибьюторов?
Да. Отдельно разбираются роль в канале, склад, ассортимент, клиентское покрытие территории, ресурсы и готовность развивать конечные продажи.
Связанные решения для региональных продаж
Дополните обучение системной работой по выбору регионов, созданию сети и подготовке региональных менеджеров.
Поиск партнёров в регионах
Определите типы партнёров, географию и порядок запуска регионального поиска.
Открыть решение →Создание партнёрской сети с нуля
Соберите модель сети, условия подключения и систему первых продаж.
Открыть решение →Обучение региональных менеджеров
Подготовьте сотрудников к поиску, запуску и развитию партнёров.
Открыть программу →Все корпоративные программы
Выберите обучение под следующую задачу партнёрских продаж.
Смотреть программы →Создайте внутри компании систему поиска дилеров и дистрибьюторов
Определим целевых партнёров, приоритетные регионы, источники кандидатов и соберём корпоративную программу под вашу команду.
Получить программу и обсудить поиск →Покажу, какие данные нужны для отбора и запуска дилеров.
Вы получите:
— структуру базы потенциальных дилеров и дистрибьюторов;
— перечень данных для оценки каждого кандидата;
— статусы для контроля поиска, переговоров и запуска партнёров.
— структуру базы потенциальных дилеров и дистрибьюторов;
— перечень данных для оценки каждого кандидата;
— статусы для контроля поиска, переговоров и запуска партнёров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие данные нужны для отбора и запуска дилеров.
Вы получите:
— структуру базы потенциальных дилеров и дистрибьюторов;
— перечень данных для оценки каждого кандидата;
— статусы для контроля поиска, переговоров и запуска партнёров.
— структуру базы потенциальных дилеров и дистрибьюторов;
— перечень данных для оценки каждого кандидата;
— статусы для контроля поиска, переговоров и запуска партнёров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие типы партнёров подходят вашему продукту и рынку.
Вы получите:
— предварительный портрет целевого дилера или дистрибьютора;
— рекомендации по типам партнёров для приоритетных регионов;
— критерии, по которым нужно оценивать потенциальных кандидатов.
— предварительный портрет целевого дилера или дистрибьютора;
— рекомендации по типам партнёров для приоритетных регионов;
— критерии, по которым нужно оценивать потенциальных кандидатов.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, что нужно определить до начала работы с базами и кандидатами.
Вы получите:
— список вопросов для подготовки поиска дилеров и дистрибьюторов;
— перечень данных по продуктам, регионам и требованиям к партнёрам;
— последовательность действий для запуска первой волны поиска.
— список вопросов для подготовки поиска дилеров и дистрибьюторов;
— перечень данных по продуктам, регионам и требованиям к партнёрам;
— последовательность действий для запуска первой волны поиска.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.