Состав политики
Коммерческие правила для дилеров, дистрибьюторов и других типов партнёров.
Корпоративное обучение с разработкой документа
Разработка дилерской и дистрибьюторской политики
Свяжите статусы, скидки, планы, территории и обязательства партнёров в единую коммерческую систему работы сети.
Команда не получает универсальный шаблон. В ходе обучения она разрабатывает структуру политики под продукты, партнёров и модель продаж своей компании.
Политика — не набор скидок. Она связывает роли, преимущества, действия и результаты партнёров.
Новые правила должны работать. Команда готовит порядок внедрения и перехода действующей сети.
Кому подходит корпоративное обучение
Компаниям, которым нужно заменить разрозненные договорённости единой управляемой системой работы с дилерами и дистрибьюторами.
Проверить действующие правила →01Компаниям с разными условиями партнёров, которые не объясняются едиными критериями и правилами.
02Производителям, которым необходимо пересмотреть статусы, скидки, территории, планы и обязательства сети.
03Коммерческим директорам, которым нужно связать условия партнёров с продажами, активностью и результатами.
04Собственникам, которые хотят заменить индивидуальные договорённости единой коммерческой системой.
Когда компании нужна дилерская и дистрибьюторская политика
Когда условия работы формируются вручную, зависят от конкретного менеджера и не связаны с понятными результатами.
Разобрать условия партнёров →Региональная партнёрская политика →- Скидки предоставляются по договорённости, а не за объём продаж, активность или выполнение обязательств.
- Статусы дилеров и дистрибьюторов существуют формально и не связаны с планами и уровнем поддержки.
- Партнёр получает территорию или специальные условия, но не развивает ассортимент, клиентов и продажи.
- Дилеры конфликтуют из-за территорий, клиентов, проектов, цен и прямых продаж компании.
- Эксклюзив предоставляется без плана продаж, обязательств, отчётности и условий потери статуса.
- Договор существует, но в нём не отражена единая коммерческая логика работы и развития сети.
Что разработает команда во время обучения
Программа строится на действующих условиях, партнёрах, продажах, территориях и конфликтных ситуациях вашей компании.
Роли партнёров
Различия между дилером, дистрибьютором, агентом, сервисным, проектным и региональным партнёром.
Статусы партнёров
Требования для входа, перехода на следующий уровень, сохранения и потери статуса.
Скидки, бонусы и поддержка
Какие результаты и действия дают право на улучшенные коммерческие условия.
Территории и эксклюзив
Приоритет, обязательства, показатели и условия пересмотра территориальных прав.
Планы партнёров
Продажи, ассортимент, клиентская активность, продвижение и развитие территории.
Распределение клиентов и сделок
Прямые продажи, заявки, проекты, повторные обращения и спорные ситуации.
Нарушения и последствия
Демпинг, работа вне территории, просрочки, неактивность и невыполнение обязательств.
Внедрение новой политики
Объяснение изменений, переходный период и сохранение сильной части действующей сети.
Что получит компания по итогам обучения
Рабочую структуру политики и план перехода партнёрской сети на единые понятные правила.
Структуру дилерской и дистрибьюторской политики под модель компании
Логику статусов, требований, условий перехода и потери статуса
Принципы предоставления скидок, бонусов, маркетинговой и коммерческой поддержки
Правила территорий, эксклюзива и контроля обязательств партнёров
Перечень обязательств для разных типов и статусов партнёров
План внедрения новой политики и перехода сети на обновлённые условия
Компания понимает, какие статусы нужны сети, за что предоставляются преимущества, как закрепляются территории и как внедрить правила без разрушения действующего канала продаж.
Формат корпоративного обучения
Программа адаптируется под продукты, партнёров и коммерческую модель компании. Работа идёт на действующих статусах, скидках, территориях и конфликтах сети.
Обсудить формат →Предварительная диагностика
Определяем типы партнёров, действующие условия, территории и проблемные места системы.
Рабочая группа компании
Собственник, коммерческий директор, руководитель продаж и сотрудники партнёрского канала.
Разработка на реальных ситуациях
Статусы, скидки, территории, обязательства, конфликты и отдельные сделки.
Итоговые материалы
Структура политики, матрица статусов и условий, перечень правил и план внедрения.
Как проходит программа
От диагностики действующих правил — к согласованной структуре политики и плану перехода партнёров.
Диагностика
Определяем продукты, партнёров, условия, территории, конфликты и слабые места.
Рабочая группа
Подключаем руководителей и сотрудников, отвечающих за партнёрский канал.
Обучающие модули
Разбираем роли, статусы, скидки, территории, обязательства и спорные ситуации.
Политика компании
Определяем, какие правила сохранить, изменить или разработать заново.
План внедрения
Фиксируем утверждение, коммуникацию, переходный период и ответственных.
Почему это не обычный тренинг
Обучение не ограничивается общими знаниями. Команда устраняет противоречия в действующих условиях и собирает собственную коммерческую систему.
Обычный тренинг
Даёт общие рекомендации, но не меняет статусы, скидки и договорённости действующей сети.
- универсальные примеры;
- нет решений по партнёрам;
- не согласованы правила;
- не подготовлено внедрение.
Корпоративное обучение RDA Master
Участники разрабатывают коммерческую логику политики под реальные задачи компании.
- анализ действующих условий;
- матрица ролей и статусов;
- правила скидок и территорий;
- план перехода партнёров.
Частые вопросы
Это юридический или коммерческий документ?
В первую очередь коммерческая система. После согласования логики необходимые положения закрепляются в договорах и юридических документах.
Можно изменить условия без потери партнёров?
Да, если оценить сеть, объяснить причины изменений, предусмотреть переходный период и понятные условия сохранения статуса.
Подходит для дистрибьюторской политики?
Да. Отдельно рассматриваются закупки, склад, ассортимент, территория, развитие дилеров второго уровня и продажи конечным клиентам.
Связанные программы для партнёрской сети
Дополните политику ценовыми правилами, стандартами работы и порядком разрешения конфликтов.
Цены, скидки и условия
Свяжите коммерческие преимущества с ролями, действиями и результатами партнёров.
Открыть решение →Ценообразование партнёрской сети
Подготовьте команду к управлению ценами, скидками и маржинальностью канала.
Открыть обучение →Стандарты работы с партнёрами
Закрепите единый порядок запуска, развития и контроля дилеров и дистрибьюторов.
Открыть обучение →Конфликты в партнёрской сети
Определите правила по клиентам, проектам, территориям, ценам и каналам продаж.
Открыть обучение →Разработайте единые правила для дилеров и дистрибьюторов
Разберём действующие условия и подготовим корпоративную программу, в ходе которой команда создаст структуру политики и план её внедрения.
Получить программу и обсудить политику →Покажу, какие правила нужно зафиксировать для управляемой работы партнёрской сети.
Вы получите:
— структуру разделов дилерской и дистрибьюторской политики;
— перечень правил по статусам, скидкам, территориям и обязательствам;
— вопросы, которые нужно согласовать до разработки итогового документа.
— структуру разделов дилерской и дистрибьюторской политики;
— перечень правил по статусам, скидкам, территориям и обязательствам;
— вопросы, которые нужно согласовать до разработки итогового документа.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, где скидки, статусы и территории не связаны с результатами и обязательствами.
Вы получите:
— предварительную оценку логики действующих статусов и условий;
— перечень возможных противоречий в скидках, территориях и обязательствах;
— вопросы, которые необходимо решить при пересмотре дилерской политики.
— предварительную оценку логики действующих статусов и условий;
— перечень возможных противоречий в скидках, территориях и обязательствах;
— вопросы, которые необходимо решить при пересмотре дилерской политики.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие блоки нужно проработать для создания единых правил
партнёрской сети.
партнёрской сети.
Вы получите:
— предварительную структуру практикума под действующую систему партнёров;
— перечень вопросов по статусам, скидкам, территориям и обязательствам;
— состав решений, которые необходимо подготовить для новой политики.
— предварительную структуру практикума под действующую систему партнёров;
— перечень вопросов по статусам, скидкам, территориям и обязательствам;
— состав решений, которые необходимо подготовить для новой политики.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Проверим не только скидки, но и всю систему работы с партнёрами
Что вы получите
- Оценку ролей, статусов и условий для разных типов партнёров.
- Проверку территорий, эксклюзива, планов, цен и обязательств.
- Понимание, насколько правила применимы в ежедневной работе менеджеров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.