Роль регионального менеджера
Ответственность за развитие территории, партнёров и региональных продаж, а не только за текущие заказы.
Корпоративное обучение региональной команды
Обучение региональных менеджеров по работе с дилерами и дистрибьюторами
Единая технология: как анализировать территорию, развивать действующих партнёров, находить новых и управлять ростом региональных продаж.
Обучение строится на реальных территориях, дилерах, дистрибьюторах, показателях и рабочих ситуациях вашей компании.
Работаем на данных компании. Территории, продажи, действующие партнёры и незакрытые зоны.
Формируем единый стандарт. Руководитель понимает, что контролировать, а менеджеры — что делать.
Кому подходит корпоративное обучение
Региональным командам и руководителям, которым нужен единый стандарт планирования, развития партнёров и контроля продаж по территориям.
Проверить задачи команды →01Региональным менеджерам, отвечающим за дилеров, дистрибьюторов и партнёров на закреплённой территории.
02Руководителям продаж, которым нужен единый стандарт планирования и контроля работы по регионам.
03Компаниям с высокой активностью менеджеров, но без понятных приоритетов и планов развития территорий.
04Новым региональным менеджерам, которых необходимо быстро ввести в работу с партнёрами и территорией.
Когда необходимо обучение региональных менеджеров
Когда менеджер отвечает за рост территории, но его работа по-прежнему оценивается по звонкам, поездкам и текущим заказам.
Провести диагностику команды →- Менеджеры посещают регионы, но не могут показать цели, приоритеты и план развития территории.
- Работа с дилерами сводится к сбору заказов и обсуждению скидок.
- Нет критериев, кого развивать, кого возвращать, кого искать и кого заменять.
- Нет карты территории, оценки потенциала городов и очерёдности развития регионов.
- Работа с дилерами и дистрибьюторами не строится на планах, встречах и совместных действиях.
- Руководитель видит звонки и заказы, но не понимает, какие действия развивают территорию.
Что разберём и разработаем на обучении
Программа строится на реальных территориях, партнёрах, показателях и задачах региональных менеджеров вашей компании.
Карта территории
Города, действующие и потенциальные партнёры, клиентские сегменты, объём продаж и незакрытые зоны.
Сегментация партнёров
Активные, перспективные, спящие, проблемные и неподходящие партнёры с разными действиями менеджера.
План развития территории
Цели по регионам, приоритетные партнёры, действия, сроки и показатели результата.
Развитие действующих партнёров
Планы продаж, обучение, мотивация, ассортимент и совместные действия с дилерами и дистрибьюторами.
Поиск новых партнёров
Свободные зоны, портрет кандидата, источники поиска и перевод переговоров в первую сделку.
Конфликты в канале
Цены, клиенты, проекты, прямые продажи и пересечение территорий партнёров.
Планирование и отчётность
Какие действия, изменения и результаты фиксирует менеджер и показывает руководителю.
Переговоры с партнёрами
Планы, снижение активности, ассортимент, обучение и взаимные обязательства сторон.
Что получит компания по итогам обучения
Единый стандарт работы региональных менеджеров и комплект инструментов для управления территориями и партнёрами.
Рабочий шаблон плана развития территории
Структуру карты территории с партнёрами, потенциалом и незакрытыми зонами
Критерии оценки и сегментации дилеров и дистрибьюторов
План действий менеджера на месяц и квартал
Показатели действий менеджера, развития партнёров и результатов территории
Сценарии рабочих встреч и переговоров с действующими и потенциальными партнёрами
Региональный менеджер понимает, как анализировать территорию, каких партнёров развивать, где искать новых и по каким показателям показывать руководителю результат.
Формат корпоративного обучения
Программа адаптируется под территории, партнёров, продукты и управленческие задачи компании. Участники работают с собственными регионами и планами.
Обсудить формат →Диагностика до программы
Определяем территории, партнёров, показатели продаж и проблемы в работе менеджеров.
Состав участников
Руководитель продаж, региональные менеджеры и сотрудники партнёрского канала.
Практические задания
Карта территории, сегментация партнёров, планы действий и показатели контроля.
Итоговые материалы
План территории, карта партнёров, чек-листы, сценарии переговоров и шаблоны отчётности.
Как проходит программа
От анализа территорий и системы работы команды — к инструментам, планам действий и показателям внедрения.
Диагностика
Определяем территории, продукты, партнёров, продажи и основные проблемы.
Рабочая группа
Подключаем руководителя и сотрудников, отвечающих за регионы и партнёров.
Обучающие модули
Разбираем территории, партнёров, планы и рабочие ситуации менеджеров.
Инструменты компании
Формируем карты, сегментацию, планы действий и показатели контроля.
План внедрения
Фиксируем, что используют менеджеры и что регулярно контролирует руководитель.
Почему это не обычный тренинг
Новые знания сами по себе не меняют ежедневную работу. Поэтому обучение строится на реальных территориях, партнёрах, планах и показателях компании.
Обычный тренинг
Менеджеры получают информацию, но возвращаются к звонкам, поездкам и текущим запросам.
- общие примеры;
- нет решений по территориям;
- не определены приоритеты;
- руководителю нечего контролировать.
Корпоративное обучение RDA Master
Команда создаёт единый стандарт развития территорий и сразу применяет его к своей работе.
- карты реальных территорий;
- сегментация партнёров;
- планы действий менеджеров;
- показатели и контроль результата.
Частые вопросы
Подходит новым региональным менеджерам?
Да. Программа помогает быстро понять структуру территории, разделить партнёров по приоритетам и освоить стандарт работы.
Можно провести обучение для руководителей?
Да. Для руководителей акцент переносится на постановку задач, контроль планов и оценку активности менеджеров.
Какие материалы получают участники?
Структуру плана территории, карту партнёров, показатели контроля, чек-листы и сценарии регулярной работы.
Связанные решения для региональной команды
Усильте отдельные направления работы менеджеров и систему управления партнёрскими продажами.
Поиск дилеров и дистрибьюторов
Научите команду находить, оценивать и подключать подходящих партнёров.
Открыть обучение →Развитие партнёрской сети
Подготовьте планы развития действующих дилеров и дистрибьюторов.
Открыть обучение →Управление партнёрской сетью
Настройте показатели, отчётность и регулярный ритм управления.
Открыть решение →Сколько партнёров нужно в регионе
Определите необходимое покрытие и правила расширения сети.
Открыть обучение →Создайте единый стандарт работы региональных менеджеров
Разберём территории, партнёров и текущую систему управления. Подготовим корпоративную программу под задачи вашей команды и руководителей.
Получить программу и обсудить обучение →Покажу, как связать партнёров, действия, сроки и показатели в одном рабочем плане.
Вы получите:
— структуру плана развития территории регионального менеджера;
— блоки для работы с действующими и потенциальными партнёрами;
— показатели для контроля действий менеджера и результатов региона.
— структуру плана развития территории регионального менеджера;
— блоки для работы с действующими и потенциальными партнёрами;
— показатели для контроля действий менеджера и результатов региона.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, как связать партнёров, действия, сроки и показатели в одном рабочем плане.
Вы получите:
— структуру плана развития территории регионального менеджера;
— блоки для работы с действующими и потенциальными партнёрами;
— показатели для контроля действий менеджера и результатов региона.
— структуру плана развития территории регионального менеджера;
— блоки для работы с действующими и потенциальными партнёрами;
— показатели для контроля действий менеджера и результатов региона.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие блоки нужны вашей команде для системной работы по территориям.
Вы получите:
— предварительную структуру обучения под задачи региональных менеджеров;
— перечень практических инструментов для работы с территориями и партнёрами;
— список вопросов для оценки текущей системы управления регионами.
— предварительную структуру обучения под задачи региональных менеджеров;
— перечень практических инструментов для работы с территориями и партнёрами;
— список вопросов для оценки текущей системы управления регионами.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, что проверить в планировании территории, работе с партнёрами и контроле результата.
Вы получите:
— вопросы для оценки работы региональных менеджеров;
— перечень данных по территориям, партнёрам и действиям сотрудников;
— критерии для выявления слабых мест в управлении регионами.
— вопросы для оценки работы региональных менеджеров;
— перечень данных по территориям, партнёрам и действиям сотрудников;
— критерии для выявления слабых мест в управлении регионами.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.