Материальная и нематериальная мотивация
Скидки, бонусы, статусы, обучение, заявки, поддержка и совместное продвижение.
Корпоративное обучение мотивации партнёров
Мотивация дилеров, дистрибьюторов и их менеджеров
Разработайте систему, которая связывает бонусы, статусы, обучение и поддержку с реальной активностью партнёров и ростом продаж.
Одной скидки недостаточно. Партнёру нужны понятные цели, выгода за конкретный результат, ресурсы для продажи продукта и прозрачные правила программы.
Мотивируем не закупку любой ценой. Стимулируем ассортимент, клиентов, проекты и развитие территории.
Вознаграждаем измеримый результат. Правила должны быть понятны партнёру и экономически оправданы для компании.
Кому подходит корпоративное обучение
Компаниям, которым нужно повысить активность действующих партнёров и связать поддержку сети с конкретными действиями и результатами.
Проверить систему мотивации →01Компаниям с нерегулярными закупками, где дилеры и дистрибьюторы не выполняют планы.
02Производителям, которым необходимо повысить активность партнёров и продажи через действующую сеть.
03Руководителям продаж, которым нужно связать бонусы, статусы и поддержку с измеримыми результатами.
04Компаниям, мотивирующим не только собственников, но и менеджеров, продавцов и технических специалистов партнёра.
Когда нужно пересматривать мотивацию партнёров
Когда компания регулярно предоставляет скидки и бонусы, но партнёры не проявляют необходимой активности и не развивают продажи.
Разобрать действующую мотивацию →Почему дилеры не продают →- Партнёры получают повышенную скидку, но не выполняют планы продаж и активности.
- Дилеры продают только привычные позиции и не продвигают приоритетные продукты производителя.
- Дистрибьюторы закупают ходовые позиции, но не расширяют ассортимент и новые направления продаж.
- Менеджеры дилера лучше знают продукцию конкурентов и не заинтересованы рекомендовать ваш продукт.
- Разовые акции дают краткосрочный рост, после чего активность партнёров снова снижается.
- Бонусы согласуются вручную, не связаны с показателями и воспринимаются как постоянная льгота.
Какую систему мотивации разработает команда
Программа строится на действующих партнёрах, условиях, показателях продаж и задачах компании по развитию канала.
Цели программы
Рост продаж, развитие ассортимента, новые клиенты, проекты и активность в регионах.
Финансовые инструменты
Скидки, бонусы за выполнение планов и рост, вознаграждения за ассортимент и поддержку.
Статусы и привилегии
За какие результаты повышать или снижать статус и какую поддержку предоставлять.
Мотивация сотрудников партнёра
Менеджеры продаж, проектные специалисты, консультанты и технический персонал.
Мотивация дистрибьютора
Связь условий с ассортиментом, клиентским покрытием и конечными продажами, а не только закупками.
Показатели программы
Продажи, рост, ассортимент, новые клиенты, обучение, проекты и совместные действия.
Ошибки системы
Невыгодные бонусы, сложные условия, недостижимые показатели и ручные исключения.
Внедрение программы
Расчёт экономики, объяснение правил, запуск, контроль и корректировка результатов.
Что получит компания по итогам обучения
Структуру программы мотивации с понятными целями, показателями, привилегиями и порядком внедрения.
Структуру программы мотивации дилеров и дистрибьюторов
Перечень измеримых показателей, связанных с бонусами и привилегиями
Логику статусов, условий перехода и привилегий партнёров
Варианты мотивации менеджеров, продавцов и технических специалистов партнёров
Правила предоставления маркетинговой, информационной и обучающей поддержки
План запуска и внедрения программы мотивации в действующей сети
Компания понимает, какие действия партнёров стимулировать, с какими показателями связывать бонусы и какую поддержку предоставлять разным статусам сети.
Формат корпоративного обучения
Программа адаптируется под партнёров, продукты и задачи компании. Работа идёт на действующих скидках, бонусах, статусах и показателях.
Обсудить формат →Предварительная диагностика
Определяем продукты, партнёров, бонусы, показатели и основные проблемы мотивации.
Рабочая группа
Собственник, коммерческий директор, руководитель продаж и сотрудники партнёрского канала.
Практическая разработка
Цели, механики, показатели, статусы, поддержка и экономика программы.
Итоговые материалы
Структура программы, показатели, механики мотивации, чек-листы и план внедрения.
Как проходит программа
От диагностики действующих бонусов — к целевой системе мотивации и плану запуска с показателями и контролем.
Диагностика
Определяем продукты, партнёров, бонусы, показатели и проблемы мотивации.
Рабочая группа
Подключаем руководителей и сотрудников, отвечающих за развитие сети.
Обучающие модули
Разбираем механики, цели, показатели, ошибки и варианты мотивации.
Программа компании
Определяем, кого мотивировать, за какие результаты и какими инструментами.
План внедрения
Фиксируем запуск, ответственных, начисление вознаграждений и контроль.
Почему это не обычный тренинг
Общие знания о мотивации не меняют действующие бонусы и правила работы. Здесь команда создаёт реальную систему для своей сети.
Обычный тренинг
Даёт идеи, но не меняет механику вознаграждений и показатели партнёров.
- общие примеры;
- нет расчёта экономики;
- не определены показатели;
- не подготовлено внедрение.
Корпоративное обучение RDA Master
Команда разрабатывает понятную программу под дилеров, дистрибьюторов и их сотрудников.
- реальные условия сети;
- цели и показатели;
- бонусы, статусы и поддержка;
- план запуска и контроля.
Частые вопросы
Почему одной скидки недостаточно?
Она увеличивает доход с отдельной сделки, но не гарантирует ассортимент, новых клиентов и продвижение продукта. Нужны цели, статусы, обучение и контроль.
Можно включить менеджеров дилера?
Да, но программа должна быть согласована с руководством партнёра. Вознаграждение можно связать с обучением, продажами, проектами и ассортиментом.
Как мотивировать дистрибьютора?
Связывать условия не только с закупками, но и с ассортиментом, клиентским покрытием, развитием дилеров второго уровня и конечными продажами.
Связанные решения для развития партнёров
Дополните систему мотивации обучением продажам, перезапуском сети и регулярным управлением результатами.
Обучение партнёров продажам
Подготовьте дилеров и дистрибьюторов к работе с клиентами и продуктом.
Открыть обучение →Перезапуск партнёрской сети
Пересмотрите слабые территории, партнёров, условия и планы развития.
Открыть решение →Развитие дилеров
Выстройте планы роста и совместные действия с действующими партнёрами.
Открыть решение →Управление партнёрской сетью
Настройте показатели, отчётность и регулярный контроль результатов.
Открыть решение →Свяжите мотивацию партнёров с ростом продаж
Разберём действующие бонусы и условия. Подготовим корпоративную программу, в ходе которой команда разработает целевую систему мотивации сети.
Получить программу и обсудить мотивацию →Покажу, почему действующие бонусы и условия не приводят к нужной активности.
Вы получите:
— чек-лист оценки мотивации дилеров и дистрибьюторов;
— перечень слабых мест в бонусах, статусах и поддержке партнёров;
— вопросы для оценки мотивации менеджеров партнёрских компаний.
— чек-лист оценки мотивации дилеров и дистрибьюторов;
— перечень слабых мест в бонусах, статусах и поддержке партнёров;
— вопросы для оценки мотивации менеджеров партнёрских компаний.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, как связать вознаграждения, статусы и поддержку с нужными результатами.
Вы получите:
— предварительную структуру программы мотивации;
— перечень показателей для дилеров, дистрибьюторов и их менеджеров;
— варианты материального и нематериального стимулирования партнёров.
— предварительную структуру программы мотивации;
— перечень показателей для дилеров, дистрибьюторов и их менеджеров;
— варианты материального и нематериального стимулирования партнёров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим цели, показатели и инструменты мотивации для вашей
партнёрской сети.
партнёрской сети.
Вы получите:
— предварительную структуру программы мотивации;
— рекомендации по показателям, бонусам, статусам и поддержке;
— перечень решений для мотивации сотрудников партнёрских компаний.
— предварительную структуру программы мотивации;
— рекомендации по показателям, бонусам, статусам и поддержке;
— перечень решений для мотивации сотрудников партнёрских компаний.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, что проверить перед разработкой новой системы мотивации.
Вы получите:
— вопросы для диагностики действующей мотивации партнёров;
— перечень данных по продажам, бонусам, статусам и активности;
— последовательность подготовки к разработке программы мотивации.
— вопросы для диагностики действующей мотивации партнёров;
— перечень данных по продажам, бонусам, статусам и активности;
— последовательность подготовки к разработке программы мотивации.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.