Главная задача обучения
Сформировать единую технологию управления территорией и партнёрской сетью: от оценки покрытия и поиска компаний до запуска, развития и контроля дилеров и дистрибьюторов.
Адаптировать программу под сеть →Корпоративное обучение
Корпоративное обучение региональных менеджеров по работе с дилерами и дистрибуторами
Научим менеджеров оценивать территорию, запускать новых партнёров, развивать действующих дилеров и дистрибьюторов, управлять продажами через партнёрскую сеть.
Обучение строится на ваших регионах, продуктах, дилерах, дистрибьюторах и реальных рабочих ситуациях — без оторванных от практики примеров.
Не конспект, а рабочая система. Менеджеры разбирают свои территории и готовят планы действий.
Не чужие примеры, а ваши данные. Продукты, регионы, партнёры и реальные ситуации компании.
Соберите программу под свою сеть, территории и действующих партнёров
Менеджеры разбирают собственные территории, готовят планы запуска и развития дилеров и дистрибьюторов и уходят с рабочими документами, а не только с конспектом.
Результат для каждого менеджера
Определить приоритеты по территории, разделить дилеров и дистрибьюторов по задачам, составить план действий и связать ежедневную работу с ожидаемым результатом продаж.
Собрать программу для команды →Какие задачи решает обучение
Программа переводит работу регионального менеджера из режима обслуживания запросов в последовательное развитие территории, дилеров и дистрибьюторов.
Разобрать задачи менеджеров →Региональные продажи через дилеров и дистрибьюторов →- Менеджер обслуживает дилеров и дистрибьюторов, но не развивает территорию.
- Новые дилеры и дистрибьюторы не доходят до первых продаж.
- Действующие дилеры и дистрибьюторы требуют разных подходов и задач.
- Нет разделения партнёров на развитие, активацию и сохранение модели.
- Руководитель видит результат, но не видит работу с территорией.
- Нет показателей по поиску, запуску и развитию дилеров и дистрибьюторов.
Что разберём на обучении
Программа строится на действующих территориях, дилерах, дистрибьюторах, продуктах и рабочих ситуациях компании.
Роль регионального менеджера
- ответственность за территорию и результат;
- отличие работы с дилером или дистрибьютором от прямых продаж;
- регулярный цикл управления территорией.
Карта территории и покрытия
- регионы, города и клиентские сегменты;
- действующие дилеры, дистрибьюторы и зоны без покрытия;
- где нужны новые дилеры или дистрибьюторы.
Поиск и отбор дилеров и дистрибьюторов
- тип партнёра под задачу региона;
- профиль кандидата и критерии оценки;
- первый контакт без массовой рассылки прайсов.
Запуск до первых продаж
- стартовый пакет, обучение и ответственность;
- ассортимент и первые клиенты;
- план запуска дилера или дистрибьютора на 30, 60 и 90 дней.
Развитие действующих дилеров и дистрибьюторов
- диагностика продаж, клиентов и активности;
- планы активации и дальнейшего роста;
- регулярные встречи по развитию дилера или дистрибьютора.
Рабочие переговоры
- цели и сценарий встречи;
- совместные планы и распределение ответственности;
- фиксация договорённостей и контроль.
План развития территории
- приоритетные регионы и сегменты;
- ключевые дилеры, дистрибьюторы и задачи;
- цели и действия на 30, 60 и 90 дней.
Контроль руководителя
- показатели активности и результата;
- структура отчётности;
- регулярные встречи и контрольные точки.
Что получает компания по итогам обучения
Не набор отдельных приёмов, а единый стандарт работы команды с территориями, дилерами и дистрибьюторами.
Единую технологию работы региональных менеджеров
Распределение ролей и ответственности на каждом этапе
Последовательность запуска нового дилера или дистрибьютора до первых продаж
Алгоритмы диагностики и развития действующих дилеров и дистрибьюторов
Структуру плана работы по территории на 30, 60 и 90 дней
Показатели и контрольные точки для руководителя
Рабочие шаблоны под выбранный формат программы
Единый язык для обсуждения территорий, дилеров и дистрибьюторов
Главное — менеджеры понимают, что делать с территорией, каждым дилером и дистрибьютором, а руководитель видит движение к результату.
Рабочие материалы по итогам обучения
Состав зависит от продолжительности программы и выбранного формата сопровождения.
Собрать программу под задачи команды →01
Карта и оценкаКарта территории и карточка оценки дилера или дистрибьютора.
02
Запуск и развитиеПлан запуска нового дилера или дистрибьютора и план активации действующего партнёра.
03
Показатели и переговорыПоказатели менеджера, чек-лист переговоров и структура встречи с дилером или дистрибьютором.
04
План территорииРабочий план по территории на 30, 60 и 90 дней.
Варианты корпоративного обучения
Формат выбирается по задачам команды, количеству территорий и требуемой глубине внедрения.
Корпоративный интенсив
Единая логика работы с территорией, новыми и действующими дилерами и дистрибьюторами.
Корпоративный практикум
Разбор реальных регионов, практические задания и подготовка первых планов.
Обучение с сопровождением
Адаптация инструментов, проверка планов, настройка показателей и контроля.
Связанные решения для команды
Перейдите к задаче, которую нужно дополнительно подготовить или усилить.
Поиск дилеров и дистрибьюторов
Научите менеджеров находить и оценивать подходящих дилеров и дистрибьюторов.
Открыть программу →Развитие дилерской и дистрибьюторской сети
Выстройте планы и действия по развитию действующих дилеров и дистрибьюторов.
Открыть программу →Управление партнёрской сетью
Настройте показатели, отчётность и регулярный ритм управления дилерами и дистрибьюторами.
Открыть решение →Сколько дилеров и дистрибьюторов нужно в регионе
Определите необходимое покрытие и правила расширения сети.
Открыть программу →Выстройте единую систему работы региональных менеджеров
Менеджеры получат единые этапы, инструменты и планы действий, а руководитель — основу для регулярного контроля региональных продаж.
Обучить региональных менеджеров →Покажу, как программа выстраивает поиск, запуск, развитие и контроль партнёров.
Вы получите:
— содержание всех учебных модулей;
— варианты программы на один и два дня;
— перечень рабочих инструментов для менеджеров.
— содержание всех учебных модулей;
— варианты программы на один и два дня;
— перечень рабочих инструментов для менеджеров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие модули и практические задания нужны именно вашим менеджерам.
Вы получите:
— предварительную структуру корпоративной программы;
— перечень рабочих ситуаций для разбора;
— рекомендацию по формату и продолжительности обучения.
— предварительную структуру корпоративной программы;
— перечень рабочих ситуаций для разбора;
— рекомендацию по формату и продолжительности обучения.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие навыки и инструменты необходимо усилить в вашей команде.
Вы получите:
— первичный перечень проблем в работе с территориями и партнёрами;
— рекомендуемые модули корпоративного обучения;
— варианты практических заданий на данных вашей компании.
— первичный перечень проблем в работе с территориями и партнёрами;
— рекомендуемые модули корпоративного обучения;
— варианты практических заданий на данных вашей компании.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие темы, задания и инструменты нужны для вашей системы продаж.
Вы получите:
— рекомендуемый состав учебных модулей;
— перечень данных и ситуаций для практической работы;
— предложение по формату, срокам и итоговым материалам.
— рекомендуемый состав учебных модулей;
— перечень данных и ситуаций для практической работы;
— предложение по формату, срокам и итоговым материалам.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, как связать программу с реальными территориями, партнёрами и задачами продаж.
Вы получите:
— предварительный состав программы под вашу сеть;
— подходящий формат и продолжительность обучения;
— предложение по подготовке, проведению и итоговым материалам.
— предварительный состав программы под вашу сеть;
— подходящий формат и продолжительность обучения;
— предложение по подготовке, проведению и итоговым материалам.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.