Практикум по поиску дилеров и дистрибьюторов
Выбор регионов, портрет партнёра, критерии отбора, первое обращение, переговоры и запуск подходящих компаний.
Открыть программу обучения →Поиск и запуск региональных партнёров
Поиск региональных партнёров для производителя
Не просто список контактов, а поиск и отбор компаний, у которых есть нужные клиенты, ресурсы и потенциал продаж в выбранных регионах.
Сначала определяем приоритетные регионы и роль партнёра, затем формируем критерии, отбираем подходящие компании и доводим работу до запуска продаж.
Партнёры не заменяют управление. Компании в регионах развивают рынок, когда понимают свою роль, выгоду и следующий шаг.
Покрытие не равно количеству. Важно определить, где нужен один сильный партнёр, а где — несколько каналов работы.
Научите менеджеров находить партнёров с клиентами, а не собирать базу контактов
База и критерии отбора работают только в руках менеджера, который умеет квалифицировать кандидата, говорить о выгоде партнёра вместо рассылки прайса и доводить договорённость до первой сделки. На практикуме команда отрабатывает это на своих регионах и реальных кандидатах.
Корпоративное обучение региональных менеджеров
Карта территории, поиск и оценка партнёров, запуск до первых продаж и регулярный план работы по регионам.
Открыть программу обучения →Почему поиск региональных партнёров не даёт результата
Задание «найти партнёров в регионах» слишком общее. Без выбора территории, портрета кандидата, партнёрского предложения и порядка запуска поиск превращается в сбор контактов, которые редко доходят до продаж.
Проверить поиск партнёров →- Не определено, в каких регионах есть достаточный спрос и с чего начинать поиск.
- Нет портрета партнёра с клиентской базой, ассортиментом, ресурсами и потенциалом.
- В базу включают все похожие компании, не отделяя целевых кандидатов от формально подходящих.
- Предложение не объясняет партнёру, на чём он заработает и какую поддержку получит.
- Нет критериев, по которым кандидата допускают к переговорам, подключают к сети или исключают.
- После согласования не определены обучение, первые действия и контроль выхода партнёра на продажи.
Какие региональные партнёры могут продавать ваш продукт
Тип партнёра зависит от продукта, клиентов, способа продаж, необходимости проектной работы, монтажа, склада или сервисного обслуживания. В разных регионах компании могут понадобиться разные категории партнёров.
Дилеры и торговые компании
Работают с целевыми клиентами и могут включить продукт в регулярные продажи.
Дистрибьюторы и оптовые компании
Способны поддерживать ассортимент, запас и дальнейшее региональное покрытие.
Интеграторы и проектные компании
Включают продукт в комплексные решения и спецификации.
Монтажные и сервисные организации
Включают продукт в дальнейшую эксплуатацию и обслуживание.
Представители и агенты
Развивают территорию без создания собственного филиала.
Поставщики смежной продукции
Уже работают с нужными клиентами и могут открыть новое направление продаж.
Что входит в работу
От анализа исходной ситуации до передачи команде понятного порядка поиска, переговоров и запуска региональных партнёров.
Анализ и выбор регионов
Изучаем продукт, клиентские сегменты, цикл сделки, маржу, логистику и территории с потенциалом.
Портрет и предложение
Фиксируем подходящие типы компаний, критерии, выгоды, условия и поддержку производителя.
Целевая база и оценка
Собираем компании по регионам, проверяем профиль деятельности, клиентов и интерес к сотрудничеству.
Контакты и передача системы
Готовим сценарии обращения, запускаем первые контакты и передаём команде порядок дальнейшей работы.
Что получает компания в результате
Материалы и порядок работы, которые позволяют продолжать поиск, оценку и запуск партнёров силами своей команды.
Портреты необходимых типов региональных партнёров
Перечень приоритетных регионов для начала поиска
Структуру предложения с выгодой, поддержкой и условиями сотрудничества
Базу потенциальных партнёров по регионам, типам компаний и критериям
Критерии первичной оценки и исключения неподходящих кандидатов
Сценарии первого письма, звонка и квалификационного разговора
План действий по подключению и запуску отобранных партнёров
Порядок дальнейшей работы команды с регионами и кандидатами
Результат — не перечень контактов, а партнёры, подготовленные к началу реальной работы и продаж.
Каким компаниям подходит услуга
Услуга подходит производителям, импортёрам и поставщикам, которым необходимо создать или расширить региональный канал продаж через внешних партнёров.
Особенно полезна компаниям, которые хотят сначала определить целевые регионы и типы партнёров, а затем направить ресурсы на работу с наиболее подходящими кандидатами.
Подобрать модель региональных партнёров →01
ПроизводителямКоторым нужно вывести продукт в новые регионы через подходящих партнёров.
02
Импортёрам и поставщикамКоторым нужно расширить покрытие без открытия филиалов во всех городах.
03
Компаниям с неравномерным покрытиемГде в одних регионах продажи есть, а в других партнёры не развивают рынок.
04
Командам, которым нужен порядокЧтобы искать не все компании подряд, а кандидатов с нужными возможностями.
Связанные решения для регионального развития
Выберите следующий этап, который нужно подготовить или усилить в первую очередь.
Аудит региональной дистрибуции
Проверьте покрытие, работу партнёров и точки потери продаж в действующей сети.
Провести аудит →Поиск партнёров в регионах
Найдите и оцените компании, способные продавать ваш продукт на нужной территории.
Начать поиск →План развития территории
Соберите действия, показатели и контрольные точки для конкретного региона.
Составить план →Региональная дистрибуция
Выстройте управляемую работу с дистрибьюторами и конечным спросом в регионах.
Открыть решение →Соберите региональную сеть, которая развивает продажи, а не просто занимает территорию
Разберём ваши продукты, текущих партнёров и цели по регионам. Определим модель покрытия и первые шаги для усиления или создания сети.
Получить план развития сети →Покажу, какие компании способны продвигать ваш продукт в выбранных регионах.
Вы получите:
— варианты партнёров под продукт, клиентов и модель продаж;
— критерии предварительной оценки потенциальных кандидатов;
— схему поиска, отбора и начала переговоров.
— варианты партнёров под продукт, клиентов и модель продаж;
— критерии предварительной оценки потенциальных кандидатов;
— схему поиска, отбора и начала переговоров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, какие типы компаний нужно искать в приоритетных регионах.
Вы получите:
— предварительные варианты партнёрской модели под ваш продукт;
— критерии выбора дилеров, дистрибьюторов, интеграторов или сервисных компаний;
— перечень данных, необходимых для начала поиска и формирования базы.
— предварительные варианты партнёрской модели под ваш продукт;
— критерии выбора дилеров, дистрибьюторов, интеграторов или сервисных компаний;
— перечень данных, необходимых для начала поиска и формирования базы.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, где, кого и по каким критериям необходимо искать для вашего продукта.
Вы получите:
— предварительную оценку задачи и приоритетных направлений поиска;
— перечень необходимых данных по продукту, клиентам и регионам;
— предложение по этапам формирования базы, отбора и начала переговоров.
— предварительную оценку задачи и приоритетных направлений поиска;
— перечень необходимых данных по продукту, клиентам и регионам;
— предложение по этапам формирования базы, отбора и начала переговоров.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.