Готовность продукта
Для каких клиентов предназначен, какие задачи решает и чем отличается от действующих решений.
Корпоративное обучение запуску продукта
Запуск нового продукта через дилеров и дистрибьюторов
Подготовьте партнёров, запустите первые продажи и не допустите, чтобы новый продукт просто остался строкой в прайсе.
Сначала — пилотные партнёры и проверка аргументов. Затем — обучение, первые сделки, корректировка модели и масштабирование на сеть.
Не запускайте сразу на всю сеть. Пилот помогает проверить спрос, аргументы и готовность партнёров без дорогих ошибок.
Обучение связано с первыми сделками. Результат оценивается не просмотром презентации, а активностью и продажами партнёров.
Кому подходит корпоративное обучение
Компаниям, которым необходимо не просто включить новинку в каталог партнёров, а подготовить сеть к первым продажам и управляемому масштабированию.
Проверить готовность к запуску →01Производителям, запускающим через партнёрскую сеть новый продукт, линейку или комплексное решение.
02Компаниям, где дилеры не хотят включать новинку в закупки и активные продажи.
03Руководителям продаж и маркетинга, которым нужно подготовить понятное предложение для партнёров и клиентов.
04Менеджерам партнёрского канала, отвечающим за обучение, первые сделки и выполнение плана запуска.
Когда нужен управляемый запуск продукта через сеть
Когда продукт готов к продаже, но дилеры и дистрибьюторы не понимают, зачем включать его в ассортимент и как предлагать конечным клиентам.
Оценить план запуска →Обучение дилеров продажам →- Дилеры продолжают продавать привычный ассортимент и не видят причин переключать клиентов.
- Дистрибьюторы не готовы создавать складской запас без понятного спроса и плана продаж.
- Менеджеры партнёров не понимают, каким клиентам и с какими аргументами предлагать новинку.
- Партнёры и клиенты оценивают продукт только по цене, потому что ценность и отличия не объяснены.
- Нет единого комплекта материалов, сценариев продаж и условий мотивации партнёров.
- Продукт добавлен в прайс, но первые сделки не запланированы и не контролируются.
Что разработаем на корпоративном обучении
Программа строится вокруг конкретного продукта, клиентских сегментов, партнёров и каналов продаж вашей компании.
Пилотные партнёры
Кто быстрее включит продукт в ассортимент, обучение и первые продажи.
Экономика партнёра
Маржа, оборот, дополнительные продажи, повторные покупки и выгода от новинки.
Обучение партнёров
Продукт, целевые клиенты, ситуации применения, аргументы, возражения и сценарии.
Комплект материалов
Презентация, карточка продукта, сравнение, аргументы и ответы на возражения.
Мотивация запуска
Условия, бонусы, поддержка и совместные действия для получения первых продаж.
Первая волна продаж
Целевые клиенты, действия партнёров, поддержка производителя, сроки и показатели.
Разбор первых сделок
Что сработало, какие возражения возникли и что изменить в аргументации.
Масштабирование
Как перенести успешную модель пилотных партнёров на регионы и всю сеть.
Что получит компания по итогам обучения
Пошаговый план запуска, который объединяет выбор партнёров, обучение, материалы, первые сделки и контроль результата.
Пошаговый план запуска нового продукта через партнёрскую сеть
Критерии выбора и предварительный список пилотных партнёров
Аргументы ценности для дилеров, дистрибьюторов и конечных клиентов
Структуру продуктового и продающего обучения партнёров
План первой волны продаж по партнёрам, клиентам, действиям и срокам
Показатели готовности, активности, первых сделок и масштабирования
Компания понимает, каких партнёров включить в первую волну, чему их обучить, какие материалы предоставить, как организовать первые продажи и масштабировать продукт на всю сеть.
Формат корпоративного обучения
Программа адаптируется под новый продукт, партнёров и коммерческие задачи компании. Команда работает с реальными клиентами и каналами.
Обсудить формат →Предварительная диагностика
Новый продукт, целевые клиенты, действующие партнёры, конкурентные решения и готовность к запуску.
Рабочая группа
Руководители продаж и маркетинга, продуктовые специалисты и сотрудники партнёрского канала.
Практическая разработка
Пилот, обучение, материалы, мотивация, первые сделки и показатели запуска.
Итоговые материалы
План действий, структура обучения, аргументы, чек-листы и показатели контроля.
Как проходит программа
От диагностики готовности продукта — к пилотной волне, первым продажам и критериям масштабирования.
Диагностика
Определяем продукт, клиентов, партнёров, конкурентов и текущую готовность к запуску.
Участники
Подключаем продажи, маркетинг, продуктовую команду и менеджеров партнёрского канала.
Обучение
Разбираем ценность, экономику, пилот, материалы, мотивацию и план первых продаж.
Сборка запуска
Определяем партнёров, программу обучения, поддержку, условия и действия первой волны.
План внедрения
Фиксируем действия сторон, ответственных, сроки, первые сделки и критерии масштабирования.
Почему это не обычное продуктовое обучение
Знакомство партнёров с новинкой не создаёт первые продажи. Программа объединяет подготовку продукта, пилот, обучение, материалы и контроль сделок.
Презентация новинки
Рассказывает о продукте, но оставляет партнёру вопрос, кому и как его продавать.
- характеристики продукта;
- нет отбора партнёров;
- не запланированы сделки;
- нет критериев результата.
Корпоративное обучение RDA Master
Готовит управляемый коммерческий запуск через действующую сеть.
- пилотные партнёры;
- ценность и экономика;
- обучение и материалы;
- первые продажи и масштабирование.
Частые вопросы
Почему дилеры не продают новый продукт?
Они не понимают, каким клиентам его предлагать, как объяснять ценность, сколько заработают и зачем менять привычный ассортимент.
Нужно запускать сразу по всей сети?
Нет. Безопаснее выбрать пилотных партнёров, проверить спрос, аргументы, обучение и поддержку, а затем масштабировать.
Можно одновременно обучать и запускать продажи?
Да. Практический формат включает обучение, работу с реальными клиентами, задания по первым продажам и разбор переговоров.
Связанные решения для успешного запуска
Дополните запуск мотивацией партнёров, точным отбором дилеров, построением сети и другими корпоративными программами.
Мотивация партнёров
Свяжите первые продажи и активность сети с понятными стимулами.
Открыть обучение →Поиск и отбор партнёров
Определите, кто способен запустить продукт и развивать продажи.
Открыть решение →Создание партнёрской сети
Постройте каналы продаж для нового продукта или направления.
Открыть решение →Все корпоративные программы
Выберите обучение под следующую задачу партнёрской сети.
Смотреть программы →Запустите первые продажи, а не ещё одну строку в прайсе
Разберём готовность продукта и партнёрской сети. Подготовим корпоративную программу с пилотной волной, обучением, материалами и показателями результата.
Получить программу и обсудить запуск →Покажу, что должно быть подготовлено до начала работы с дилерами и дистрибьюторами.
Вы получите:
— чек-лист готовности продукта к запуску через партнёрскую сеть;
— перечень необходимых аргументов, материалов и условий для партнёров;
— вопросы для проверки обучения, мотивации и плана первых продаж.
— чек-лист готовности продукта к запуску через партнёрскую сеть;
— перечень необходимых аргументов, материалов и условий для партнёров;
— вопросы для проверки обучения, мотивации и плана первых продаж.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, какие действия связать в единый план от обучения до первых продаж.
Вы получите:
— предварительную структуру запуска нового продукта через дилеров;
— перечень действий производителя и пилотных партнёров;
— показатели для контроля обучения, активности и первых сделок.
— предварительную структуру запуска нового продукта через дилеров;
— перечень действий производителя и пилотных партнёров;
— показатели для контроля обучения, активности и первых сделок.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Определим, что нужно сделать производителю и партнёрам до начала первых продаж.
Вы получите:
— предварительную структуру программы запуска через дилеров и дистрибьюторов;
— перечень материалов, обучения и поддержки для партнёров;
— последовательность действий от пилотного запуска до масштабирования.
— предварительную структуру программы запуска через дилеров и дистрибьюторов;
— перечень материалов, обучения и поддержки для партнёров;
— последовательность действий от пилотного запуска до масштабирования.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.
Покажу, что проверить и подготовить перед началом пилотного запуска.
Вы получите:
— вопросы для диагностики готовности продукта и партнёрской сети;
— перечень данных по клиентам, конкурентам, экономике и партнёрам;
— последовательность подготовки первой волны продаж.
— вопросы для диагностики готовности продукта и партнёрской сети;
— перечень данных по клиентам, конкурентам, экономике и партнёрам;
— последовательность подготовки первой волны продаж.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности.